未來房市不再雨露均霑！專家預言「劇烈分化」：同條巷子將出現兩種命運

前幾天，一位屋主問我：「馬店長，妳覺得市場什麼時候會好起來？」我沒有馬上回答。

因為我突然發現，這一年來，我聽過太多人問同樣的問題，房仲在問、建商在問、投資客在問、屋主在問，甚至連很多想買房的人也在問。

但我心裡真正想回答的是：你為什麼一直期待市場回到過去？如果市場根本不會回去呢？如果我們正在經歷的，不是一次景氣循環，而是一個時代的轉變呢？

這幾年，很多人都覺得房地產變冷了、成交量縮了、貸款變難了、買方更謹慎了，甚至有人開始擔心：房地產是不是不行了？但如果我們把時間拉長來看，其實市場從來沒有不好，只是遊戲規則改了。

過去二十年，台灣房地產經歷過許多黃金年代，金融海嘯後的低基期反彈、長達十多年的低利率環境、疫情後的通膨效應、新青安帶動的首購熱潮，每一次榮景，都讓人以為房地產會一直這樣好下去。

但現在回頭看，那些榮景，其實都是結果。真正推動市場的，是背後的資金、政策、產業與人口結構，而今天，這些東西全部都在改變。

最近很多人在討論股票、討論AI、討論台積電，甚至有人說：股票漲成這樣，太瘋狂了，但我反而認為，我們真正該思考的不是股票會漲到哪裡，而是這背後到底代表什麼。

它代表一件事：世界正在進入新的產業革命，從農業革命到工業革命、從工業革命到網路革命，而今天，我們正站在AI革命的起點；而台灣，很幸運地站在這場革命的核心位置。

半導體、晶片、高階製造、供應鏈整合，這些都是台灣的優勢，所以我相信，這波科技浪潮不是三年五年的事情，它可能是未來十年、二十年的大趨勢。

很多人以為AI是科技業的事情，其實不是。AI影響的是每一個產業，包括房地產、包括仲介、包括建築、包括你我每天的工作，問題不是AI會不會來，而是當它來的時候，你準備好了沒有？

因為每一次產業革命，都會重新分配財富，也會重新分配機會，有人因此崛起、有人因此被淘汰，差別不在能力，而在態度。

我發現很多人面對市場不好時，第一個反應是抱怨、第二個反應是等待，等待政策鬆綁、等待銀行放款、等待買方回來、等待市場回溫，可是回頭想想如果所有人都在等，那誰在改變？

如果我們還停留在十年前的做法，市場只會越來越辛苦。

未來房地產最大的改變，不是漲或跌，而是分化，而且是非常劇烈的分化。以前一個區域好，整區一起漲，現在不是，未來同一個行政區、同一條路、甚至同一條巷子，都有可能出現完全不同的結果。

好的產品越來越貴、差的產品越來越難賣；好的社區一屋難求、差的產品降價也沒人看，這不是市場生病、這是市場成熟。

未來不是買到房子就好，而是買對房子才重要；未來不是看房價，而是看價值；未來不是看區域，而是看產品；未來不是比誰膽子大，而是比誰判斷準。

所以如果你問我：現在市場不好怎麼辦？我的答案其實很簡單：改變。

成交變少？改變。客戶變難懂？改變。競爭變激烈？改變。因為我們無法控制市場，但我們可以控制自己。

最後，我想送給所有正在努力的人一句話：不要期待市場回到過去，而是讓自己走向未來。人心不變、科技向前、擁抱改變，才有未來。

◎感謝 馬湘琳 授權分享（來源出處）。請尊重原創版權，未經同意請勿取用。

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