期貨爆倉、生意失敗才肯賣？房仲曝屋主賣房4階段心理：從豪言壯語到默默無語

今年目前的觀察，很多人以為，現在房市冷了，但我最近看到兩個社區，直接創下社區新高，一個在西屯的理仁柏舍，另一個在烏日龍寶園臻邸，全部都是當地的新高價。

所以現在市場其實很奇怪，有些房子越來越難賣，但有些房子反而越來越貴。

做房仲15年，最近做了一件事情把最近3個月，所有跟屋主的對話寫成日記記錄下來，某天晚上，我一條一條回去看，看到一半我突然停住，心裡想奇怪，新聞講的房市，怎麼跟我看到的完全不一樣？

新聞一直在說，房價在跌，但我第一線看到的，其實是三件事同時發生：屋主不想降價、買方不敢出價、成交只會發生在「不得不賣」，講三個實務案例你就懂。

有一個屋主，原本行情差不多1150萬最後成交1088萬，很多人聽到，第一句話都是「房價是不是跌了？」

但事情其實很簡單，他期貨爆倉，銀行開始追款再不賣房子就要斷頭，所以這個價格，不是市場決定、是壓力決定。

做房仲久了，慢慢懂一件事情，房子不是輸給行情，是輸給時間。

還有一個屋主，行情1650萬最後成交1578萬，原因很普通，做生意失敗需要現金周轉700萬，有一次他跟我說一句話，到現在還記得「阿濱，我不是不知道現在行情是多少，所以一直撐住，只是我現在，真的Hold不住了」。

那一刻，很多事情就清楚了，房子有時候不是商品、是人生。

還有一個更誇張的案子，屋主跟我說7天內，一定要賣掉，結果原因很簡單，公司合夥人12年以來的糾紛問題（細節不是很方便分享），做房仲久了，你會慢慢發現，很多成交，其實不是價格談出來，是人生逼出來。

所以如果仔細看，現在市場成交幾乎都有一個共通點，屋主有壓力不是價格，是財務壓力、事業壓力、時間壓力，只要壓力出現，價格就會動。

但如果屋主沒有壓力，現在幾乎都在做同一件事，等景氣、等政策、等房價回來。

但市場還有一件事，很多人沒有注意「產品開始嚴重分化」，有一種房子我都叫它「稀有產品」（叫龍穴也可以）地段稀有、建商品牌、產品設計，全部都很突出，這種房子就算市場冷還是有人搶，甚至越來越貴。

因為有錢人只買最好，但普通產品，只要價格合理，其實還是會成交，只是沒有以前那麼快，真正開始卡住的，其實是另一種透天、公寓、地段不佳的老店面。

這些房子買的人一年比一年少，原因其實很簡單，人口結構變了，現在很多年輕人，要的是高級社區、電梯、管理員、垃圾集中、兩房平車（坪數小沒關係，反正沒有要生）。

沒有人想每天爬4樓（到家都斷氣一半）、沒有人想穿著睡衣追垃圾車（每天還要跟不熟鄰居裝熱絡）、也沒有人想整理整棟老房子（上一代的勤勤懇懇，變成這一代的噩夢不斷），所以很多屋主，會突然覺得，奇怪房子怎麼不好賣了？

但市場其實沒有壞掉是產品變了，做房仲15年我觀察到一件事，幾乎全台灣有90%以上屋主都會走過同一條路

第一階段豪言壯語：這是我的起家厝，覺得自己房子很值錢（充滿自信與期待）

第二階段自言自語：開始懷疑是不是仲介估價估太高，還是我遇到爛房仲不會賣（開始產生懷疑，獨自糾結）

第三階段風言風語：開始掙扎要不要降價，但表面上還是覺得你這個死仲介，看你一臉衰樣，一定都沒有在成交，還有你是不是看不懂我的房子？換人換手氣好了（開始對外發表酸言酸語）

第四階段默默無語：終於接受市場降價求售，或是不賣了（最終陷入絕望與無力感）

這個過程通常6到9個月，我賣過最久的有快10年，房子從來不是輸給市場，是輸給人性，屋主永遠想賣高、買方永遠想買低，而仲介每天在做的其實只有一件事，陪著屋主慢慢接受市場就是這樣。

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遠見房屋共同創辦人 房仲阿濱

遠見房屋共同創辦人、熊課知識平台創辦人、百案實戰房產顧問｜房仲阿濱
一名資深房仲，從業14年，目前開5家店，業務150人，成交超過 300 件房仲專業案例，擅長買賣規劃、房市趨勢分析，亦經營「房仲阿濱」粉專與 YouTube，持續推廣房產知識