限貸令砍業績6成...房仲迎倒店潮！業者揭「自救法」：周轉金要1年才活得了

限貸令、房市冷的衝擊下，不僅是買方賣方會受到影響，房仲也首當其衝。知名房仲阿濱在YouTube發佈影片，與遠見房屋大家長林總講解在限貸令下房仲的現況，也分享他們度過難關的方式，強調至少要存「半年至一年」的周轉金。

阿濱提到，現在房仲面臨倒店潮，這一波他們收了2間店，不過人員沒有大量流失，沒有任何人離開，現在將要透露為何能留住人才。

如何跟店長說明併店？

林總說，大環境就是如此，他們並不是要節省成本去犧牲店長權益，雖然是併店但店長仍然是店長，還是照領店長的薪水，然後會提早和店長做溝通，店長也能諒解。

阿濱補充，他們每個月都會開店長會議，還未併店前店長們也知道台中市的業績都降了6到7成，股東也一直在補錢進去，能夠理解他們的痛苦，所以其實跟店長提時，都是可以接受的。

林總強調，提任何東西都要說明沒有要犧牲對方的權益，並且併店能讓成本降低，只要保持原本工作或做更好一些，獲利也會因此增加，所以併店的結果是「雙贏的」。

阿濱也分享，在說明併店後，店長就跟底下的組長和業務講，大家也都很願意共體時艱，全部股東也集資把錢補進去，大家一起撐過這個寒冬，人才也就沒有大量流失。

如果也有老闆想要併店的話，請記得，一定要對你的業務充分溝通，若沒有處理好，人一定會全部跑光。因為這幾年台中市經常出現一批人突然創建品牌，案例非常多。

阿濱透露，他們8月決定併店、9月執行完畢，往後數月業績就開始往上升了，所以他想說明，「併店不是一件壞事」，成本降低、員工還是有錢可以領的話，這其實是一個可以考慮的選項。

這一年怎麼做節流？

林總表示，就算併店，廣告支持也不能動，因為那是他們跟客人接案子回來賣的事物，也是跟客人做的承諾，所以廣告支持絕對不能動。

每一間公司都有類似形象類的廣告，後面都會去統計廣告帶來的收益，可是最重要的一點是員工福利也不能動、開源的工具不能動，其他比較沒有相關的東西就可以去做變更了。

阿濱舉例，他們有將公車廣告，當兵的奮鬥周刊都停掉，其他的也多少都有停掉，因為在景氣差的時候，企業還是要想辦法度過這一關，等待下一個春天到來。

林總透露，最大的房仲公司也瘦了很多，在最關鍵的時期必須盡快做出決策。阿濱則分享，當時金融風暴時，他們公司有先保留一些現金流，在亂世中先去買一些廠，才能度過風暴。

林總提到，房仲業近幾年因為太好賺，很多店東、長都幾乎能賺到很多錢就隨便花，動不動去酒店、買豪車、名錶，這種壞習慣很不好，就算賺到錢也應該存起來、買房、買股票，有一些利息收入，才可以防範未然，「至少要有半年到一年的周轉金」。

為何要有半年至一年的周轉金？

林總解釋，公司先將時間劃為兩部分，前半年先撐撐看，因為像前幾年疫情時，有大約半年時間買方不願意出來看房，房仲也沒辦法帶看，半年左右的時間，先想辦法撐過。

因為他們那時候開店總花費800萬，不可能景氣不好半年就全部收掉，收起來就什麼也沒有了。

像是去年正在擴張期，到9月遇到倒店潮，在之後的時間裡，他們快速做出決策，就算決策很可能不是正確的，但當你發現錯時，有沒有辦法放下才是關鍵。

林總說到，如果發現房市冷不是短短半年、一年的短期現象，會開決策會議，一個月內就會確定該徹的撤、該併的併，還是要保留現金流，因為調整完還是會兵荒馬亂一到兩個月。

公司怎麼做調整讓業績提升？

林總分享，公司能不能的事物就盡量不要動，另外要去讓業務覺得自己是被尊重的，而不是沒問過他們意見就擅自改東西，絕對會現倒。

最重要的事情不是處理業務，而是如何跟屋主溝通，什麼樣的價格才賣得掉、無論大案小案都要做，大到豪宅小到套房，甚至有客人要給你做代租代管，都要去接，就會慢慢走向全面發展的房仲業。

阿濱補充，在房仲業交易量砍半的情況下，兩個禮拜就跟店長開會，店長會主推自己的案子，大家一起評選，在線的業務庫存1000多件只會挑5到8件，用力做廣告，然後請全部業務去賣，只要成交就進行宣傳，以此提升士氣。

◎本文內容已獲遠見房屋共同創辦人 房仲阿濱授權，原文出處於此；未經同意禁止取用轉載。

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遠見房屋共同創辦人 房仲阿濱

遠見房屋共同創辦人、熊課知識平台創辦人、百案實戰房產顧問｜房仲阿濱
一名資深房仲，從業14年，目前開5家店，業務150人，成交超過 300 件房仲專業案例，擅長買賣規劃、房市趨勢分析，亦經營「房仲阿濱」粉專與 YouTube，持續推廣房產知識