中工寶佳混戰...陶朱隱園又被砍9千萬！專家：殺價精準、吃定對方非賣不可
中工發布重訊，「陶朱隱園」17樓戶買方回頭砍價，成交總價從12億元大降到11.1億元，又砍了9,000萬元。以最新成交價計算，中工處份利益可能只剩4,800萬元，處份利益僅約4.32％？
買方回頭殺價這件事，透露出牌桌上叫牌主動權在買方，而不在中工。
7年之前，中工握有絕對主動權，可惜要價過高，錯失最好時機；如今在聯貸銀行團壓力之下，中工被迫接受「城下之盟」，可謂十年河東、十年河西。
此次買方砍價相當精準，出一個「雞肋價」，而非出「芭樂價」，價格讓中工還有點小賺，可卻是蠅頭小利，食之無味而棄之可惜，最終還是點頭答應出售。
正所謂識時務者為俊傑，能把房子賣掉、換回現金才是真本事。
我個人臆測，買方吃定中工在銀行團壓力之下非賣不可，而中工重視的已不是賣一戶賺多少錢的問題，主要著眼於成交一戶後能解除銀行團抽銀根的警報，對公司營運有正向幫助。
雖然成交總價被砍了，但結果對買賣雙方「當下」而言都是好事。
比較難受的是，17樓戶單價下滑，未來全案均價要賣到350萬元／坪難度大增，連帶使全案處份利益受到一些衝擊。
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何世昌
現職 馨傳不動產智庫執行長，致力於房地產政策、市場銷售與全球不動產交易制度，提供顧問諮詢與品牌經營等附加價值晉階方案。 學歷 淡江大學中文系 世新大學中文研究所 經歷 中研院士曾永義教授助理 高雄特派記者 住展雜誌企研室經理、住展雜誌研發長
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