比精華區便宜...還有上漲空間可以買？專家怒批：每區都補漲全台房價一樣

在房地產銷售文宣中，有兩大最經典的拉抬房價話術，這兩種話術，聽起來好像很有國際觀、很有學問，但其實經不起檢驗。

第一招：國際都市比價法 假裝台灣人住的是曼哈頓

你一定聽過代銷人員滔滔不絕地說：「我們台灣的房價真的算便宜了啦！你看，台北市跟倫敦、紐約精華區比起來，房價所得比根本是小巫見大巫！你在曼哈頓豪宅買一間廁所的錢，在我們這裡可以買到一間套房了！」

聽起來有沒有很心動？其實台灣房價一點也不貴呢！真的嗎？這就像拿普通人的月薪去跟美國華爾街的金融精英比消費能力一樣！

所得呢？紐約人的平均所得比台灣高多少？你拿紐約的房價來比，你有賺美金嗎？替代性呢？請問我買了台北的房子，可以去倫敦上班嗎？不行嘛！房地產是死性不改、沒有替代性的商品。

你不會因為巴黎房價比較高，就飛去巴黎住一晚，然後覺得自己賺到了。所以，這種「國際比價法」，只是在告訴你：「別再抱怨了！全世界房價都很慘，你慘得還不夠慘！」

這是一種高級的心靈雞湯，用來麻痺你對高房價的痛苦感知！

第二招：區域差價補漲法 假裝自己是信義區

這是台灣房地產廣告最本土、最接地氣的一招。他們會指著信義計畫區，然後對你說：「你看！信義區一坪已經賣到兩百萬了！我們這裡也是XX特區，現在一坪才八十萬！房價遲早會補漲上來的！這中間有一百多萬的黃金差價等你來賺！」

這種話術，就像是你拿一雙愛馬仕的包包，去跟隔壁市場賣的夜市包比價，然後說：「看！我們夜市包跟愛馬仕的價差有一百萬耶！夜市包一定會補漲！」

區域條件根本天差地遠！交通呢？ 信義區有捷運、有百貨、有國際金融中心；你的特區可能只有一望無際的甘蔗田和正在蓋的工地。

機能呢？ 信義區有便利的生活機能和頂級學區；你的區域可能連最近的便利商店，都要開車五分鐘。如果房價是靠「價差補漲」來追平，那全台灣的房價早就一樣。

這種話術的目的，是讓你產生一種「我買在價值潛力區，即將暴富」的幻覺，讓你心甘情願地為了一個不存在的未來，付出實實在在的鈔票。

總而言之，各位下次聽到這些拉價話術時，請保持清醒，國際比價只是想告訴你：「你活該！」；區域補漲只是想告訴你：「快掏錢！」

買房，請看你的收入能不能負擔，看這個區域現在有沒有滿足你的需求！別再用過於美化的收入，去想像你虛擬的未來了。

◎本文內容已獲 阿宅-雙碩士地產顧問 授權，原文出處於此；未經同意禁止取用轉載。

房產新訊

買可負擔住宅不如不買？專家指「難翻身」：無法增貸反而失去最大優勢

房產新訊

買車燒掉未來槓桿？專家警告「買房房貸恐縮水」：信用額度被負資產吃掉

房產新訊

第二屋房貸放寬至6成救了建商？專家點「央行送1隻醬板鴨」：目前暫時鬆口氣