建商退款2百萬給住戶！專家「讓利拉高銷售成數」：下半年買方機會更大
佛心建商，每戶大約退 1 百多至 200 萬元。
建商主動退款的情況十分罕見，即便回顧歷史也是屈指可數，絕大部份情況是買方要照單全收，此個案算是極為罕見的特例。
推測建商之所以如此做，一來是退掉十戶成本有限，卻可以拉攏已購戶的心，二來是方便全案打掉重練，不管是要重新規劃、重起案名或者重新定價，在銷售策略上會更為靈活。
今年房市對建商來說，銷售與融資壓力正在同步上升，原因是隨著央行管控時間拉長，建案銷售速度緩慢。
再者，銀行實務做法比央行規範更為嚴格，銀行普遍嚴格緊盯建案銷售成數，若成數過低，可能暫緩核撥建融，導致建商資金與銷售壓力連袂走高。
但對購屋族而言，撿便宜的時機來了，今年下半年機會更大。
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何世昌
現職 馨傳不動產智庫執行長，致力於房地產政策、市場銷售與全球不動產交易制度，提供顧問諮詢與品牌經營等附加價值晉階方案。 學歷 淡江大學中文系 世新大學中文研究所 經歷 中研院士曾永義教授助理 高雄特派記者 住展雜誌企研室經理、住展雜誌研發長
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