「別組下斡旋了」常見逼單話術怎破解？專家4方法教戰：買慢也不要買貴

仲介說「上一組客人已經下斡旋」，是真的嗎？這招是房仲常見的「逼單話術」，目的是讓你緊張、加快決定。但不一定全是假的，有些是真的有競爭者，有些則是純粹催你下訂。

如何判斷是真是假？

1. 要求看斡旋單或證明

真的有人出價：仲介通常會拿出「斡旋單」或「出價紀錄」（遮個資），證明確實有其他買家。

支吾其詞或拒絕提供：如果仲介只口頭說「有人出價了」，但拿不出證據，可能只是話術。

2. 問清楚細節

對方出多少？ 如果仲介願意透露（例如「上一組出XXX萬」），可信度較高。

屋主有接受嗎？ 如果還沒談成，代表你還有機會競價；如果已收訂，通常仲介會直接說「已成交」。

3. 觀察房子條件

熱門物件（低總價、地段好、裝潢新）：確實可能多人搶，下斡旋是真的。

掛很久沒人買的房子：突然說有人出價，就要多懷疑。

4. 找其他仲介打聽

如果同一間房子在不同房仲公司都有刊登，可以問別家：「這間有人出價了嗎？」交叉比對資訊。

仲介常用「逼單話術」還有哪些？

除了「有人下斡旋了」，他們還可能說：「屋主後面還有很多組要看，今天不定就沒了！」－但如果是好物件，通常不會排那麼多組才輪到你。

「屋主急賣，價格可以談，但你要快決定！」－真急賣的話，早就降價了，不會等你。

「這價格不可能再低了，別組客人也出這個價！」－可能是為了讓你覺得「這價錢合理」。

該怎麼應對？

1. 別被話術影響，冷靜評估

先問自己：「這房子真的適合我嗎？」如果只是因為怕被買走而衝動下訂，容易後悔。

2. 設定自己的底價，不要硬追

如果仲介說「別組出XXX萬，你要不要加價？」別盲目跟價，先查實價登錄，確認行情是否合理。

堅持預算，避免買貴。

3. 直接測試仲介

可以說：「如果現在下斡旋，你能保證談到我的目標價嗎？」如果仲介閃躲，代表可能根本沒其他買家。

如果願意寫進斡旋單（例如「若未達XX萬就退還斡旋金」），可信度較高。

4. 做好「沒買到」的心理準備

房子是緣分，如果被買走，表示它不屬於你，下一間會更好！

理性判斷，別被話術牽著走，有人下斡旋可能是真的，但也可能是逼單手段。要求看證明、查行情、多方打聽，避免被當盤子。

買房是大事，寧可慢一點，也不要買錯後悔！如果仲介一直催，就回他：「我考慮清楚再跟你說！」是你的房子，跑不掉；不是你的，強求反而容易吃虧。

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