獨角獸建案銷量 逆勢上揚

《平均地權條例》新修法7月上路後，房市全面由自住客接手，惟建案銷售出現明顯變化，尤其是具有特殊性或有特色的小宅產品，也就是「獨角獸建案（公司）」，買氣在新法上路後、逆勢衝高二至三成。

馨傳不動產智庫執行長何世昌分析，所謂的「獨角獸建案（公司）」是指建案量體不大，但擁有特殊性、自身特色的利基型建案，這類建案在下半年《平均地權條例》新修法上路，房市全面由自住買方接手後，買氣更加凸顯。

何世昌強調，自住客購屋有一個很大的特點，就是會多方比較過後，一個建案回訪二、三次後，才會點頭、出手；而這類的「獨角獸建案（公司）」原先買氣就自成一格，如「新美齊－The Top」，而下半年新法上路後，自住客遞延買氣出籠下，這類擁有「少量、具特色的獨角獸建案（公司）」，買氣更加衝高二、三成。

以雙北市來說，清一色多是主打二、三十坪的兩房小宅產品，要在低總價的小宅市場勝出，建案是否具備特殊性、特色性，相當重要；他強調，以業者推案一線戰區－三重來說，「元利樂樺」在八月風光結案，每坪成交均價逼近66萬元、創區域新高，該案每坪最高成交價更衝上近71萬元。

他分析，該案「精品宅」特色，且大面寬、高採光的優勢設計，有別一般兩房小宅產品多是暗房、暗廳的情況，讓新案銷售出現長尾效應，更讓後續接棒的「元利樂樺二期」進入緊鑼密鼓的籌備中。

同樣銷售後勁轉強的還有「嘉潤一御」、「氧之森」，以「健康宅」為特色，且同樣採取大面寬、高採光的規劃，後者更因有淡水河、紅樹林樹海景觀優勢，堪稱最超值景觀小宅。另外像是土城「美德市」，雖是小宅規劃，但在豪宅建商國美建設操刀，同樣買氣持續衝高。

嘉潤建設總經理賴嘉鴻指出，兩建案第3季買氣明顯增強，較新法上路前成長二至三成左右，且九成都是回頭客成交；建案銷售後勁轉強，主因自住剛需買方至少回訪二、三次才會出手的購屋習性，買方尤其在意格局規劃、產品內容、建商品牌等，多方比較後，最後購買關鍵會以「建案綜合表現最佳」的案子勝出。

何世昌觀察，這些「獨角獸建案（公司）」，通常案量不大，但建案地段不錯，且產品規劃精緻、質感佳，搭配建商品牌實力，建案在規劃、設計、建材、工程品質、服務等各方面表現擁有穩定的均質性下，靠著整體高水準的綜合表現獲得買方的認可，而這種情況又最常見於自住買方身上。

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