新建案低總價+促銷 有助去化

房市示意圖。 聯合報系資料照
房市示意圖。 聯合報系資料照

海悅國際總經理王俊傑分析,7月「平均地權條例」新法上路,不動產市況個案銷售表現差異大,觀察去化穩定的新建案多具備低總價、建設題材、產品力等條件,若有搭配促銷策略,建案順銷不是問題。

王俊傑表示,從第一線銷售端觀察,新法上路後,雖買氣較上半年掉一至二成,但整體交易量能仍有高水位,顯示自住客沒有因政策縮手,反而持續在市場尋找符合自身需求產品,尤其是首購族特別明顯。

觀察自住客青睞的建案,大多具備低總價特性,而且區域擁有建設題材,以及多是規劃二、三房產品等條件。

住展雜誌企研室經理成采錡分析,自住客仍在市場,主因剛需買方在找尋適合自身產品,尤其是低總價,若規劃不錯,區域又有建設題材,加上8月上路的「新青年安心成家房貸」政策,可說是首購族大利多。

成采錡指出,該方案中,首購族最高貸款額度1,000萬元,貸款期限最長40年,並有五年寬限期,尤其房貸利率在政府補貼後為1.775%,若建案此時又有促銷搭配,如送通勤月票、家電等,就能打動首購族的心;若建案也有頭期款「輕鬆付」方案,也能加速自住買方購屋決策速度,帶動建案買氣提升。

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