叫他暢銷作家 吳家德「房地產理論與實務」業界搶讀

華友聯開發副總經理吳家德撰寫「房地產理論與實務」一書,熱賣上萬本,8月出第13版。 攝影/張世雅
華友聯開發副總經理吳家德撰寫「房地產理論與實務」一書,熱賣上萬本,8月出第13版。 攝影/張世雅

撰文.攝影/張世雅

房地產是「博大精深」的產業,市場再怎麼低迷也有人賺錢,再怎麼景氣也有人賠錢,為什麼?現任華友聯開發副總經理吳家德,以其在房地產超過40年經驗,所著「房地產理論與實務」一書,拆解房地產實務背後專業分工的結構,對於想要進入房地產,或已在這行的從業人員而言,是本值得一讀的「武功秘笈」。

「房地產理論與實務」2008年出第一版,因應房地產法令更新,幾乎每年都小幅度改版,與時俱進,今年八月出第13版,全書將房地產產業分為「入門」、「產業」、「市場」、「業務」、「企劃」、「稅務」六大篇逐一剖析,新書並收錄七月剛上線實價登錄2.0新制五大變革,再版書一出,房地產代銷、建設、仲介從業人員幾乎人手一本,搶先練功,儼然是一本不動產九陽神功。

斜槓吳老師 誨人不倦

有感於年輕人實務經驗不足,吳家德2003年至2016年,在高雄科技大學(建工校區)進修推廣部假日班兼課,講授房地產與經營管理實務,斜槓成「吳老師」,受學生歡迎,也在授課期間完成了「房地產理論與實務」的出版。2011年又在文化大學高雄進修推廣中心開一系統房地產實務課程,讓想進入房地產從事仲介、建設、代銷的生力軍,多了一個進修管道。

吳家德說,在教學互動中,激盪出許多火花及創意,讓他能夠做為書本更新的素材,與時俱進,每年能夠再版更新,他深感「幫助別人,也能成就自己」,學生有不少之後在房地產成就卓然,身為老師與有榮焉。

為法官演講 最受肯定

吳家德表示,寫書是無心插柳,初衷只是想把幾十年實務經驗整理成文字,這是一段人生很有趣的旅程,那就把它紀錄下來吧,沒想到卻柳成蔭,出書之後,不動產同業以這本書做為新人教育訓練,大學相關科系也拿來當教科書,現任內政部政務次長花敬群在學界教不動產行銷課程時,也是以「房地產理論與實務」這本書做為上課用書。

成為作家後,吳家德也成名嘴了,相關同業爭相邀約演講,甚至連司法院法官學院都請他去演講,為幾十位法官講述不動產交易實務,舉出實務中像都更、集村農舍、工業住宅、購屋等常引起交易糾紛的土地,以實務第一線經驗,為法官們上了一堂超寫實的房市交易內幕。

房地產健全 最大心願

在這行將近半世紀,看了幾波房市起伏、也親眼見證上市上櫃營建公司的崛起與衰敗,吳家德說,成功與失敗都有原因,究其因,土地開發是關鍵,對於開發商而言,要有眼光預測到五年、十年後的榮景,投入大筆資金插旗買地,仰賴的絕對是理性的大數據的分析,及以經驗解讀數據,他也有看過憑感覺買地,但任性推案的建商,最後賠錢賠到慘不忍睹。

對於想投入房地產這行的年輕人,吳家德說,不會調謄本、不懂行銷流程,這些都不難,書上都有教,房地產要走到正向健康的路上,從業人員心態要正直善良、要認真,「正直善良才走得遠,認真就會贏,舞台站久了,戲台就是你的。」

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