信用管制下賣房更要在意「軟實力」 專家揭3招提升優勢
第七波信用管制為房市買氣明顯降溫,信義房屋與地產秘密客Ting & Sam的系列直播來到最終回,分享打房政策下賣房注意事項,信義房屋專家分享,買方較上半年房市熱絡時減少3至4成,市場看漲比例也驟降至27%,政策影響需2-3季持續消化,建議這時賣方可強化物件「軟實力」提升市場競爭力。
信義房屋專案經理曾敬德表示,第七波信用管制政策推出後,買方數量較上半年減少3至4成,且市場氛圍從熱絡轉為理性。根據信義房屋調查,上一季近六成民眾看好房市前景,在政策實施後,看漲比例驟降至27%,顯示政策利空導致市場出現觀望氣氛,短期之內影響市場交易量,通常單一重大事件出現,市場需要兩季到三季時間消化。
面對市場降溫,信義房屋執行協理林武雄建議,賣方應著重於房屋的「軟實力」營造。「賣方賣的是房子,但買方要的是一個家」,他強調,屋主可從三方面增加物件競爭力:首先是基本的屋況整理,包括粉刷牆面、清理環境,創造明亮寬敞的空間感;其次是營造家的溫度,若是自住屋,能展現生活氛圍;第三則是透過情感層面,分享在此屋生活,自己實際的美好經驗,例如因為工作有成長而想換屋到更大房子;一家人住這孩子唸很好的學校等,這些經驗隱喻了此房帶來良好的居住品質,才得以讓住戶得到更好的成就,展現物件的優勢。
空屋除了妥善整理有助於提升買家好感外,林武雄舉例說明,信義房屋會運用智能賞屋等科技工具,協助買方想像未來的居住樣貌。在定價策略上,他建議「不要讓人一開始就拿大刀來談價」,以市價為基準,避免戲劇性開高殺低,應合理設定售價,有助於買賣溝通流程更為順暢。
此外,林武雄指出,常見的交易糾紛包括權狀坪數登載錯誤、實際坪數差異等問題,建議賣家委託專業團隊於交易前進行完整確認,避免日後爭議,像是信義房屋,會在售屋前確認房屋權狀登載情形,並製作詳盡的不動產說明書,以專業確保買賣雙方權益,更有各類瑕疵保障,確保交易安心。
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