南投買好房／ 新手買房容易被情勒 專家：「這口訣」揭開房仲內心話
零經驗的新手也能夠買到好屋嗎？YouTube頻道「南投買好房」的阿証分享影片，告訴新手買房前千萬一定要學的三件事情，讓房仲報給你第一手的物件！
調整語速
每個人都喜歡跟自己比較相近的人相處，因為有相同的頻率，相處起來也比較舒服。在語速上也是一樣，講話快的人會受不了講話慢的人，所以在與房仲相處時，第一件事情就是與房仲形成「同化效應」， 觀察對方的語速、個性等等，就好像與家裡的長輩相處一樣，一見面可能就會自動切換成台語模式，讓彼此相處起來更舒服。
調整肢體語言
觀察完對方的語速和性格等等，接下來就要看肢體語言了，用心理學的話來說就是「7、38、55定律」。
7、38、55定律指的是人與人溝通時：
55％是靠著肢體語言
38％來自語調
7％是自己講的話
所以肢體語言是決定「溝通」的重要關鍵， 潛意識會讓人習慣於自己最舒服的狀態， 所以只要是跟自己習慣相似的話，就會讓人覺得安全。
調整注意力
和房仲談判時一定是房仲的話較多，而且經驗豐富的房仲往往會用「感性」這面來軟化客人，但是買房絕非小事，一定要想辦法將自己拉回「理性」這面。阿証也在這裡教大家一個技巧，當你想要讓焦點回到自己身上時，可以利用「你覺得、你認為」來聚焦，舉裡來說：
「你覺得這間房屋屋況好嗎？」
「 你覺得這間房子哪裡有瑕疵？」
「你認為這間屋主怎麼樣？」
利用這個方法可以讓房仲覺得你是真心有在考慮這間房子的， 而且有認真在看屋況， 這樣更容易深挖出房仲內心的想法了。
影片授權來源：《南投買好房》
