從路邊攤到品牌王國　NTG林俊宏董事長的創業傳奇

文．編輯部　圖‧NTG 新台北集團提供

三十六年前，一位從鄉下北漂的青年，憑藉著一股不服輸的韌勁與對家人的愛，一步一腳印，在競爭激烈的台灣男裝市場中，胼手胝足打造出屹立不搖的品牌版圖。

命運淬鍊出一位領導者

一九八七年，剛結束四年半軍旅生涯的林俊宏，肩上扛著一家六口的生計重擔。拮据的生活，一家人只能擠在分租的小房間裡。為了養家糊口，他投入業務工作，然而，命運的考驗並未停止。一九八九年中秋節前夕，父親突如其來的中風，讓他蠟燭兩頭燒，白天奔波於工作，夜晚則在病榻旁悉心照料。面對老闆口中「忠孝不能兩全」的冰冷抉擇，一股強烈的信念在他心中油然而生：「就算去開計程車，我也要當自己的老闆！」唯有如此，他才能真正掌握自己的人生，守護摯愛的家人。

毅然決然辭去工作後，林俊宏在當時熱鬧的統領商圈開啟了他的創業之路，從事外銷成衣的擺攤生意。烈日當空、風吹雨淋是常態，更要時時提防警察的驅趕與罰單，久而久之，連取締的警察都成了熟面孔。然而，一場無情的颱風，讓他頓失生計，經濟再次陷入困境。為了生存，他鼓起勇氣，手工製作名片，一家家百貨公司拜訪，懇求主管給予臨時櫃的機會，終於，他的人生迎來了轉機，踏上了百貨公司裡花車的經營之路。

這段艱辛的創業起點，不僅是林俊宏事業的開端，更是一場攸關價值觀的抉擇。當現實的壓力迫使他轉彎，他選擇了勇敢堅持，反而為自己開創了全新的可能，走出了一條更加穩健踏實的未來之路。

十年磨一劍從百貨花車走向國際舞台

百貨花車的十年光陰，是林俊宏磨練意志的關鍵時期。他一人身兼數職，從業務接洽、商品採購、貨物配送，到招募銷售人員、會計帳務核對，無不親力親為。為了趕上百貨公司的檔期更換，他經常廢寢忘食，穿梭於各百貨公司之間，徹夜工作更是家常便飯。

然而，花車檔期不穩定、人員流動率高、商品種類雜亂、業績起伏不定等問題，讓他深刻體認到，若想長遠經營，企業必須轉型。抱持著這份決心，他親自飛往法國與日本，拜訪國際品牌總部，從語言溝通、採購下單到報關流程，一切都靠自己摸索學習。回憶起那段日子，林俊宏感慨地說：「真正的轉型不是等待機會，而是主動創造選擇。」

憑藉著過人的毅力與誠信，他成功取得了BALENCIAGA巴黎世家、DANIEL HECHTER、ELLE等國際品牌的台灣代理權，一舉從街邊攤販躍升為品牌經營者，讓他的事業正式邁向國際化。

在台灣男裝產業中，能從百貨花車成功轉型為品牌專櫃並持續穩健經營的案例屈指可數，而新台北集團正是其中的佼佼者。林俊宏董事長回憶道：「當年花車被視為百貨公司裡的邊緣角色，我們靠著實實在在的業績與誠信，一步步贏得了百貨公司的信任。」

這段從底層奮鬥崛起的歷程，不僅是林俊宏個人的成就，更是台灣服裝產業中一段令人敬佩的傳奇。它提醒著所有在基層努力的創業者—重要的不是從哪裡開始，而是你是否有堅持到底的毅力與信念。

三大品牌體系擘劃世代傳承的企業藍圖

在林俊宏董事長的領導下，NTG 新台北集團逐步發展為多品牌經營的格局，旗下目前擁有三大核心品牌：

Kinloch Anderson（金安德森）：這個擁有英國皇室授權的品牌，承襲了蘇格蘭紳士的優雅精神，以經典的格紋設計和精緻的工藝，體現了歷久彌新的英倫品味。

REGATTA：來自日本的REGATTA由營運長林鈺翔主導，巧妙地結合了機能性布料與充滿未來感的極簡美學，兼具功能性與時尚感，為消費者提供運動和休閒穿搭的新選擇。

Newyorker：堅持日本原裝進口的品牌，以都會簡約實穿的風格為主軸，鎖定高階都會男性，其內斂的設計中蘊含著自信的張力，強調舒適性與品味的完美融合。

林俊宏董事長不僅在品牌經營上展現獨到的見解與堅持，在人才培育與世代傳承方面更是用心良苦。他要求自己的孩子從基層做起，深入了解公司的每一個環節，包括倉儲管理、業務拓展、行銷企劃、財務運作、商品設計乃至生產製造，不給予任何特權或捷徑。他堅定地認為：「接班不是接一個位子，而是要具備承擔責任的能力。」

他期許下一代能更敏銳地傾聽市場的聲音，更勇於嘗試創新，更重視團隊合作與企業文化。董事長深知，若品牌沒有下一代的理解與熱情注入，就無法真正永續經營。「企業要傳承，不是單純的交棒，而是要培養他們的責任感和主動性。」他強調：「品牌的本質其實是做人，要有堅定的信念，更要有對社會和消費者的責任。」

展望未來數位轉型與人味經營並行

面對快速變遷的市場環境，NTG新台北集團也積極佈局未來：

一、電商再進化─從通路經營轉為關係經營：集團將透過自建電商平台與會員 CRM系統，建立完善的顧客資料庫與忠誠回饋機制，跳脫傳統單純「賣商品」的思維，轉而用心經營與消費者的長期關係。「電商不是冰冷的倉庫，而是我們與消費者溝通品牌價值的平台。」林俊宏董事長強調。

二、AI時代的人味堅持─科技越快，情感越重要：在AI工具廣泛應用於行銷與營運的時代，林俊宏董事長仍然堅持，品牌不能失去溫度。他認為，門市人員始終是第一線傳遞品牌價值的橋梁，顧客的消費習慣與背後的故事，需要透過人與人之間的互動來記憶與回應。「AI可以大幅提升效率，但品牌的靈魂，終究需要靠人心來維繫。」

三、品牌生活化─從穿搭延伸到一種生活態度：REGATTA與Kinloch Anderson 正積極朝向「生活風格品牌」邁進，產品線從服裝延伸至帽子、毛巾、家居配件等多元品項，旨在為消費者打造更完整的品牌體驗與生活態度。「我們賣的不僅僅是衣服，更是一種能讓人們更相信自己的信念。」林俊宏董事長充滿信心地說道。

走過三十六個年頭，林俊宏董事長已從一位街頭創業者，蛻變為台灣百貨男裝產業舉足輕重的代表人物。他的故事並非一蹴可幾的奇蹟，而是一段段審慎的選擇與堅定的累積。創業之路從來不易，但只要能堅守初衷、懷抱信念，對於每一位仍在努力奮鬥的人而言，或許都能從林俊宏董事長的故事中，找到繼續前行的勇氣與方向。正如他所期許的：「我們希望創造的不只是一家公司，而是一個能跨世代流傳的信念。」

林俊宏董事長創業成功的反思關鍵，他表示：「創業至今，回頭看，這些事我從沒忘過！... — 林俊宏董事長創業成功的反思關鍵，他表示：「創業至今，回頭看，這些事我從沒忘過！」

給下一代創業者的話

最後，林俊宏董事長語重心長地勉勵後進：「創業不是一場虛幻的夢，而是一條需要用腳踏實地走出來的路。不要害怕起點低微，也不要怕做最辛苦的工作，重要是你是否願意去做、是否能夠堅持下去、以及是否懂得適時轉彎。這個時代變化快速，但有些價值是永恆不變的：要獲得真正的成功，不能依賴投機取巧，而是要堅持不懈；不是用華麗的言詞來包裝，而是要用踏實的行動來證明。如果你心中懷有夢想，就從你的一雙手開始努力。只要不怕輸，就會贏。」