市場冷...為何無建商喊降價？ 李同榮曝銷售關鍵因素
房市交易持續量縮，10月進入傳統旺季，但又遇股市下挫，市場瀰漫悲觀氛圍，其中，領先指標的預售市場，銷售期也拉長，市場期待降價氣氛濃厚，到底誰會先降價？對此，房市趨勢專家李同榮認為，此刻建商降價不會是財務問題，關鍵是個案產品定位問題錯誤，包括總價過高，導致銷售困難，才有可能降價。
李同榮指出，今年房價挺得住七大利空不跌，一定有其市場支撐基本面，成屋市場剛性需求穩健，1-9月交易量小縮1.99%，預售市場明顯受投資客倒貨、市場多殺多、股市重挫、地緣政治、等影響對未來市場的信心。
但在此時，建商因累積前兩三年的獲利基礎，營建業因採完工收益入帳，今年的財報獲利率普遍亮麗，以致上市公司營建股展現比大盤抗跌實力，建商口袋深，自然挺得住季節性的銷售壓力，但代銷業可能就馬上反應市場的銷售障礙與壓力。
李同榮認為，預售市場要降價，最大關鍵在於「產品定位」問題。他解釋，這一波多頭房市完全由剛性需求主導，在2022年之前，因為傳統製造業轉型，以傳統產業為主的中南部台商大量資金回流，不是投入新興工業區的擴廠投資，就是把閒置資金大幅流入房地產投資與置産，加上通貨膨脹保值心態，更激發兩代不同堂時代潮流。
年長者協助年輕人置產已經蔚為風潮，因此小坪數2-3房，總價不超過1,500萬產品的新建案，成為當今市場主流，惟近年因單價高漲，無論是大樓或透天新產品，都寧願縮小產品空間，控制總價不要超過一定範圍。
不過，部分建商考慮市場產品同質性太高，規劃40坪以上較大坪數空間產品，以三房以上產品企圖擴張市場需求，但沒考慮到產品定位，在換屋需求沒有跟進階段，總價定位過高，就會造成銷售的兩大障礙。
第一，因新開發地段商圈尚未成熟，無法吸引到高總價換屋需求者。第二，因總價過高，對首購而言，無論是自備款支付能力或房貸負擔都會造成壓力與觀望。
李同榮強調，房價沒有永遠漲的道理，預售市場在潛銷期總是會因應市場景氣，而有所謂的價格上漲或下修，現階段會率先降價不會是財務問題，主要是定位與銷售嚴重障礙導致非調整策略不行，市場逐漸回歸個案表現，預計現階段不會成為骨牌效應。
▪ 新北房市爆黑馬 這區房價5年狂漲64%排第一
▪ 為何第1季新案大賣？ 專家：除生力軍還有「這效應」
▪ 南投房價飆高！不吃不喝超過9年才能買房
▪ 再添464戶社會住宅 正強安居6日動土、2028年完工
▪ 賣厝阿明／買房菜鳥補習班「房事辭典」-青安貸款
延伸閱讀
相關新聞
熱門文章
贊助廣告
商品推薦
「萬坪級」公園第一排 台中市北屯3大新案受矚目
震到失眠…他想搬離「台北信義」定居桃園 網點2地：有尊榮感
台南2月住宅價格指數微升 鄰近高鐵的仁德區漲最高
高雄中都商圈 價格親民
專家帶路／高雄中都商圈經濟活動多元 發展潛力雄厚
華建前進鶯歌插旗 砸12.34億元購入鳳鳴段1763坪地
華固扎根台中 再砸逾10億元14期獵千坪地、最快明年推出
華固加碼獵地！砸10.61億買台中14期千坪土地 估總銷40億元
桃園這區房市熱 信義房屋：購屋族看屋後一周內出手
台積電效應 大樁頂級豪墅《謙隱園》推出中科菁英專案
竹科三期計畫入大矽谷 房市專家：二重埔重劃區有望受惠
FB留言