讓利第1槍真的開了？專家「急迫性增加是共識」：真有動作消費者最清楚
讓利第一槍開了嗎？近日，「濱河帝景」開出讓利第一槍的新聞受到矚目，不少朋友傳訊詢問怎麼看這件事。我們先來看一下「濱河帝景」的位置，處在板橋埔墘地區、江子翠地區的交界處。
北側的江子翠地區房價相對高，距「濱河帝景」最近的一宗新案「甘霖環翠」在2021年開賣，成交均價約50萬元。
2024年2月，最近一筆成交單價為63.74萬元。
南側埔墘地區是房價相對低的區域，2023年「金堡翠華」公開銷售時成交單價約44萬元～48萬元之間。今年2月，最新一筆成交單價為69.79萬元。
江子翠、埔墘地區交界處，是一個比較獨立的區域，這塊區域北側是萬板大橋、南側為華翠大橋、東面是環河西路，為三條高架橋切割出來的孤立區域，情況較為特殊。
「濱河帝景」表示每坪成交均價約75萬元，而其左側的預售案「右成素也」從2020年至2024年共11筆成交紀錄，每坪成交單價為57萬元、另近一年每坪成交單價約65萬元。
「濱河帝景」勝過周邊其他三個建案的優勢是有河景，因此成交單價較高合理。唯此價格是否算得上「讓利價」，就由各位評斷。
無論真相是什麼，甲山林董事長祝文宇說：「以自住客角度來說，許多客戶變保守，房價停滯，那不就是進場買房的好時機嗎？」、「我只要願意讓利，相信大家不會那麼傻，因為比一比就知道，哪些區域是供不應求。」
我個人認為這樣的說法毫無毛病。
由於房市成交平淡的緣故，雖然3月買氣回升，但4月又遇到全球大股災，房市成交情況並不樂觀，「讓利」的氛圍越來越濃，很可能逐漸成為市場的共識，但前提是要「真讓利」，否則消費者心中自有一把尺。
適時的讓利，雖然對建商來說會有點小痛，但成交量能夠拉高，對代銷業者與消費者而言都算是好事。
今年的利空頻發，不確定因素升高，經濟展望從樂觀轉為保守，使得房市轉變為買方市場，在部份供給量較大的區域，讓利的急迫性正在增加之中。
至於消費者該怎麼選？關鍵是要掌握區域行情，包括行政區、次分區與個別路段的特性與價格差異，才能真正買到甜甜價！
◎本文內容已獲何世昌的房產知識Buffet+授權，原文出處於此；未經同意禁止取用轉載。
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