38個新建案衝買氣 好康大放送…台中、桃園業者最賣力

新建案市場大搶銷售新春「開門紅」，為房市點火。六都暨新竹縣中至少有38個新案祭出送家電或家具，甚至送裝潢等加碼促銷，其中又以台中市17個新案最多、桃園市九個次之，希望2025年一開春透過加碼優惠催出房市新案交易量能。

自去年央行兩波管制後，房市買氣進入冷靜期，業者只能絞盡腦汁搶客，包含送家電、送裝潢等促銷更是屢見不鮮；591新建案新聞課組長林哲緯表示，隨著銷況放緩、來客稀少，案場上演「搶人大作戰」，尤其是推案量大的地區，陸續加大促銷力道。

林哲緯指出，以現況來說，贈送家電、送裝潢的新建案數量，從去年第4季明顯增加，其中又以台中市、桃園市兩大都會區的促銷力道較其他縣市來得更大，主因台中、桃園兩地都有不少推案量大的地區，在各大案場積極搶客下，自然有大量促銷方案冒出。

林哲緯表示，反觀六都蛋黃區，由於房價相對較高，優惠方向主要偏向低自備、低首付等降低買方入手門檻的活動，而送裝潢或家電的數量反而沒有出現太多。

據591新建案最新統計，六都暨新竹縣中，至少有38個新案祭出送家電或家具，甚至送裝潢等優惠，且大多數落在外圍的蛋白區，以台中市來說，至少有17個新建案推出優惠，不過光是沙鹿就有九筆新案，桃園市也有九筆建案有優惠，其中四筆在觀音、三筆在龜山區、兩筆在新屋區。

以建商來看，富宇建設（4907）旗下就有九筆新建案有促銷，是優惠最多的開發商。而寶佳機構旗下也有三筆新案推出優惠。

至於業者紛紛祭出促銷，是否意味降價可能性大增，林哲緯表示，當前房市固然冷颼颼，但觀察部分地區如新北市三重、板橋區，新案銷況仍維持穩健，加上前一波多頭時期建商獲利滿滿，除非真的是財務上被逼到牆角，否則大多數開發商目前是不會輕易下調房價。

馨傳不動產智庫執行長何世昌分析，新建案不論是送家電、家具，或送裝潢等優惠，都是為了刺激買氣；消費者如果以「優惠換房價折抵」來跟賣方議價，最終會出二種狀況，第一既然是優惠給的促銷，買方如果不要等於放棄自身權益。第二部分建案願意將優惠回饋給消費者，但折抵不會與贈品價值相當，如送價值5萬元冰箱，折抵金額可能只有2、3萬元。

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