賣房價格要真還是套路？資深房仲談經驗：要用「真情的套路」！

賣房子報價格，套路重要還是真誠重要？

有句話是這麼說的：

自古真情留不住，唯有套路得人心。

我記得十幾年前，我剛入行的時候，天真的我以為：

我待人以誠，人必以誠待之。

我有個客戶來看房子，一溝通發現這客戶跟我還是彰化的老鄉。這客戶也很爽快，我直接就報了最底價。客戶看完，也就直接下斡旋就買了。

結果第二天客戶找到我，說我沒有幫他殺價。他認識的一個房仲朋友跟他說，說他買貴了，還可以再便宜50萬，然後說我一點都不真誠。

隔了兩年，客戶看到我都還在說我不真誠...自此以後算是長了教訓；一個學長看到我太老實了，這樣做不久，剛好這個學長也有一組買方，到了報價的環節，叫我好好看看他怎麼做的。

這個學長先是跟買方說：

哥真的已經到最底價了，買方說不行，你再優惠一點！

然後我就看著這個學長，走到另外一間辦公室裡面，不疾不徐的打了一盤切水果的遊戲。

後來滿臉愁容的出來，拉著買方的手說：

哥，我騙屋主說你是我表哥，死皮賴臉的要了一個親戚折扣價。你以後千萬不要說溜嘴，不然我就真的幹不下去了。

這個買方用了一個很真誠的眼神，看著學長，拉著學長的手說：

兄弟，什麼都不用說了，等等千萬約我們去吃宵夜。

時至今日，這個客戶都還是我那學長的好兄弟。

後來我自己檢討了，這說明了這客戶要的是什麼：

要的是購買的體驗，要的是談價的過程，要的是被重視。

所以我覺得套路跟真誠，有時候真的是都很重要。

你覺得呢？

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