要約書、斡旋金誰風險高？專家示警「別碰這1樣」：小小簽名賠掉半年薪水

當你看到喜歡的房型，但想再跟屋主多談談價格是要下斡旋金還是簽要約書。好事貸房貸經理張瑩茹、周錦光在節目好事貸House Loan指出，兩種都是向賣家表達購買意願的做法，但結果可能卻大不相同。

張瑩茹分享，一位客戶在房仲勸說下簽「要約書」而非「斡旋金」，沒想到隔天就收到賀成交的訊息，然而客戶才剛被告知貸款出現狀況，也還沒確定要買房。沒想到房仲表示因為屋主已經同意，現在拒絕是違約，按規定應賠償總價3%的違約金。此案例房屋總價是1700萬，3％大約就是52萬，小小的簽名賠上半年的薪水，是非常昂貴的代價。

周錦光說明「要約書也具有法律效力」，不論是「要約書」或「斡旋金」都是保障仲介的合約，只要屋主同意，這時反悔就視同違約。因此周錦光警告「簽任何合約之前拜託看清楚」。不過張瑩茹補充，此案例提及的買方最終沒有賠錢，因為「只要買方在親眼收到屋主簽約文件前，都有權拒絕」。

周錦光解釋，如果買方後悔不買，斡旋金會被沒收視同違約金，如果是賣方反悔則需加倍奉還。要約書的異曲同工之妙在於，不像斡旋一樣現場給訂金，但買家反悔會有3％的違約金，因此「看似不用付錢的要約書」風險更高。當然，若賣方反悔，也同樣要有違約金，而只要賣方還沒確認，原則上都可以無條件撤回要約書。

張瑩茹在節目中再補充一案例，情節是房仲賣房給一對情侶，並保證要約書簽訂後三天內「可以反悔」，但沒有告知賣方簽字了就不行。沒想到簽訂後，買方三天內想取消，房仲卻翻臉不認帳。周錦光提醒，沒有白紙黑字寫清楚通常就不作數。

張瑩茹提問，如果簽訂要約書後發現貸款不足，無法履約時是否可以不賠款，周錦光再次強調，一切以「白紙黑字為準」，只要是前都再合約寫清處，就可以依照約定不賠償。

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