建商出招搶市強打「輕鬆付」 簽約金最低3%、首付最低68萬元起
房市買氣冷,建商出招搶攻自住買盤,包括建案優惠付款、促銷方案等頻出籠、大舉搶市;主打「輕鬆付」方案,如訂金、簽約金最低3%,就能入手新屋,又或首付最低68萬元起就能買房;方案一岀,建案買氣加速、提高二至三成,板橋甚至有新案三個月賣光,寫下新法上路後最快完銷紀錄。
《平均地權條例》新法上路後,新建案進入新戰局,在自住買盤全面接手下,建案銷售策略轉變,近期主打「輕鬆付」、「低首付」等優惠付款建案,不少買氣均開出紅盤;住展雜誌企研室經理成采錡分析,如「晴空大地」、「萊茵水花園」打出訂金、簽約金7%,或首付7%,就能買新房。
另外,新北市板橋「福林沄典」更出現訂金、簽約金只要3%,就能入手。成采錡表示,該案五月進場、7月完銷,加上兩房規劃符合自住需求,三個月賣光,是新法上路後,最快完銷的建案;其他像「美術水公園」也打出訂簽69萬元起,就能購屋。
成采錡表示,目前市面上常見的優惠付款,多是採「低自備款」方式,像是訂金、簽約金3%或7%,有些建案則將首付金額壓低至百萬元以下,如68、88萬元等,就能入手為號召。一般來說,在優惠付款的搭配下,有效提高消費者出手意願,新建案買氣多有不錯成績,銷售速度高於一般建案二至三成。
除了優惠方案外,馨傳不動產智庫執行長何世昌指出,近期建案搶買氣市策略,如「買屋抽名車」,或「買房抽購屋金」等,效果也不錯,像是南部業者就祭出「買房抽購屋金、抽汽車」等,代銷大咖海悅國際7月底起,在國內北中南代銷案場,也推出購屋抽百萬名車活動。
清景麟建築副總經理謝宗澂表示,活動從七月起推出至今,搭配促銷的六大案「天天都有成交」,成效不錯,尤其在低總價的台南、高雄、嘉義等市場,抽簽約金10萬~20萬元、是總價1~2%,讓剛性買方相當有感。
成采錡分析,7、8月北台灣新屋市場買氣「個案表現」相當明顯,出現「建案好的很好、差的乏人問津」,尤其是具有「低總價」優勢的新北市、桃園市,建案買氣匯集程度,遠高於高總價的台北市。
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