親愛的網友:
為確保您享有最佳的瀏覽體驗,建議您提升您的 IE 瀏覽器至最新版本,感謝您的配合。

在動盪中學習 他轉職信義房屋打破市場逆境

2023-01-16 00:00:00文/ 信義房屋提供

信義房屋土城重劃店專案經理陳紀宏認為,在信義房屋不會一個人單打獨鬥,再辛苦也會有...
信義房屋土城重劃店專案經理陳紀宏認為,在信義房屋不會一個人單打獨鬥,再辛苦也會有人陪著你。 圖/信義房屋提供

做業務最怕市場狀況不佳、賺不到錢,但信義房屋土城重劃店專案經理陳紀宏卻在市場低迷之際轉職房仲業,曾在不同產業歷練過業務工作的他,認為「在動盪中反而能學習更多」,即便剛入行時常被社區管理員、住戶勸退,陳紀宏仍抱持穩扎穩打心態,靠著過往累積的論述能力,以及不怕被拒絕的勇氣,用勤勞及感動服務把握住每位客戶,不僅克服市場逆境,更深獲客戶信任,成為客戶遇到緊急狀況的「救援指名」。

畢業於體育系的陳紀宏,在評估國內體育選手的環境後,萌生當業務的想法,但與多數業務希望快速賺大錢不同,陳紀宏認為經驗需要累積,因此曾分別進入保險業及線上課程產業擔任業務職。他分享,兩份工作都需要陌生開發,培養了不怕被拒絕的勇氣,而線上課程屬於電話行銷的類型,無法與客戶實際碰到面,更講求交談的邏輯性,也因此訓練出有條理的論述能力,對自己後來轉職房仲業務有很大幫助。

雖有業務經驗,相較他人更好上手,剛入行時仍讓陳紀宏吃足苦頭。除了需學習大量的房地產知識,更碰上房地合一稅定案讓市場狀況轉變,甚至時常被社區管理員、住戶勸退,建議他市場狀況不佳,不要當房仲浪費時間。但陳紀宏抱持在動盪中學習的心態,決定善用這段時間培養基本專業知識,並結合過往累積的論述能力為客戶詳細分析市場現況,以及不怕被拒的勇氣勤勞拜訪、發傳單、背看板,更規定自己每天至少要做一件感動服務,盡可能把握住每位客戶。

陳紀宏笑說,當時可說是一段黑暗時期,幸好有店長及學長不斷鼓勵他正向思考,甚至不論陳紀宏忙到多晚,都陪伴在旁協助確認是否有不懂的地方,讓陳紀宏感受到「再辛苦也有人陪著你」的感動,也成為幫助自己堅持下來的關鍵。陳紀宏表示,信義房屋堅持的手心向下文化及師徒制,除了自己感同身受,對於想轉職房仲業的新人來說,更是培養專業及心態的最佳工作環境。

如今陳紀宏已入行近8年,回想過去的業務職涯,他認為,前兩份工作較著重靠說話去談業績,但在信義房屋,只要用心服務客戶,並持續思考如何超越客戶期待,「先義」就會有「後利」,業績自然會來。而好的服務帶來的還有信任,陳紀宏分享,曾有客戶開會計師事務所,卻碰上員工全部確診,沒人能與廠商收發票的窘境,當下立即找他幫忙收發票;又有一次,有位客戶的孩子離家出走,竟不是先打給警察,反而先打給他幫忙找小孩。陳紀宏笑說,對他來說,客戶已經不只是客戶了,而是好友、家人,而這些信任更像是養分,灌溉自己一路成長。

陳紀宏也鼓勵想轉職房仲業的業務新人,每份工作都有不輕鬆的地方,在光鮮亮麗的背後需要付出更多努力,除了要有決心,「把水倒光」拋開舊思維也很重要。而信義房屋不僅提供業務新人前半年保障月薪5萬,更擁有一對一師徒制及完善教育訓練資源,讓新人擁有保障之餘也有好的學習環境,陳紀宏更表示,在信義房屋不會是一個人單打獨鬥,而是能夠一步一步跟著團體踏實前進。

分享給好友加入udn

相關新聞

「中科廊道」帶動就業機會、人口移入 信義房屋揭在地房市現況

信義房屋黃詩涵「做中學」 成為最佳的房地產顧問

信義房屋周威宇善用公司這優勢 先奪新秀又選上店長

捷運汐東線有譜 汐止四大生活圈這裡新屋價格最親民

完成慈愛姐姐的託付 信義房屋施智邦助屋主順利售屋

戴伯勳揮別負債人生 在信義房屋成家立業

為母則強最佳寫照!信義房屋湯淑玲21年通勤5萬公里 兼顧家庭與工作

單親二寶媽堅強面對人生轉折 黃芷涵在信義房屋拚出一片天

信義房屋湯淑玲21年通勤5萬公里 為母則強兼顧家庭與工作

桃園、八德、中壢屋主最關心自家有多夯 關鍵是這個

新北仲介公會表揚傑出不動產經紀人員 信義房屋5人獲獎居冠

從領兵到掌店 范阮鳴在信義房屋展開第二人生

北市仲介公會表揚傑出不動產經紀人員 信義企業集團8人獲獎

桃園去年Q4最熱門路段 在A7重劃區這條路

信義房屋鄭如芳發揮愚公移山精神 花7年助老翁售屋

台中三區屋主對「自家夯度」最感興趣 專家接3原因

信義房屋出動整家店幫屋主修繕屋況 原因揭曉滿滿洋蔥

信義房屋黃文羚發揮「女力」 補土、修繕樣樣行

信義房屋黃味君無私幫助客戶 竟找到「壓箱寶」

體育城市正夯 中壢體育園區享三大優勢

產業利多助攻 台中工業地產交易旺

一百分的保障 兩百分的服務 信義房屋讓屋主好安心

平鎮南勢重劃區 2字頭親民價吸引這兩地首購族外溢

副連長轉職當房仲 信義房屋王彥翔期許成為「房子的醫生」

街頭藝人轉行房仲 信義房屋黃恃紘走入社區找到成就感

先診斷屋況!信義房屋楊雅晴用細心專業扭轉房屋劣勢

台中房市買氣緩回溫 換屋族、高總價較積極

329檔期新竹房市樂觀嗎?「這產品」詢問度高

A7 vs A9買房大比拚 信義房屋專家這樣說

想撿便宜?台南蛋白區2023房市大解析

景建鈞軍官轉職信義房屋 人生視野更豐富

年輕族群捨透天買大樓 專家觀察台南這區交易量逆勢增

新竹房市能維持強勢?信義房屋在地專家分析2023走勢

賣屋繳稅霧煞煞?信義房屋許智凱擁法律背景專業解說

餐飲業轉職當房仲 怕生的她憑藉「社區服務」逆轉勝

南部退休「北漂」居住?房產專家建議先租再買

信義房屋王瀚逸助解決屋況問題 屋主堅持專任委託售屋

桃園購屋自住區域選擇 信義房屋專家來分析

師範畢業成林口最強房仲 信義房屋卓鈞鴻加速成家立業

替癌末客戶完成最後的售屋心願 信義房屋練璦菱使命必達

跳脫舒適圈 軟體工程師轉戰信義房屋 「走」出一片天

人口紅利持續湧入!2022竹北住宅單價仍攀升

熱門文章

捷運汐東線有譜 汐止四大生活圈這裡新屋價格最親民

房貸期數再創新高 40歲購屋人恐要繳到退休

購屋契稅金額全國之冠!新竹縣平均每件6萬元

女力大爆發!信義房屋成為「她」最強後盾

綜所稅申報倒數 安新建經分享「房東、貸款族都該知道的聰明節稅法」

完成慈愛姐姐的託付 信義房屋施智邦助屋主順利售屋

天下2000大企業公布 台積電、信義房屋、玉山金永續指標企業同入選

「中科廊道」帶動就業機會、人口移入 信義房屋揭在地房市現況

SARS至今20年 六都+新竹房價大漲2.3~3.5倍

企業減碳需求強烈 北市商辦進入「綠色轉骨期」

信義房屋教房屋健檢3招 杜絕住家漏水問題

信義房屋「集賢會」店長 自主發起七星山淨山

信義房屋黃詩涵「做中學」 成為最佳的房地產顧問

高雄左營、前鎮、三民區屋主最好奇自家行情 換屋需求是關鍵

想獲得更優的房貸條件?信義房屋專家教撇步

新店裕隆城9月開幕 當地房市注入活水

房市吹冷風、建築成本增 Q1住宅建照、使照量創3年同期新低

內需復甦+國際旅客回流 精品業單坪萬元搶進南西商圈

大新竹市區「蛋白崛起」 居住剛需轉往外圍

危老重建案遍地開花 北市這2區核准破百件

信義房屋統計網友看房價 逾5成看跌

觀光熱點50年老屋夯 台南這區房價隨屋齡V型發展

信義房屋周威宇善用公司這優勢 先奪新秀又選上店長

單親二寶媽堅強面對人生轉折 黃芷涵在信義房屋拚出一片天

為母則強最佳寫照!信義房屋湯淑玲21年通勤5萬公里 兼顧家庭與工作

高溫破30度 專家教你三招快速降溫

桃園、八德、中壢屋主最關心自家有多夯 關鍵是這個

信義房屋全台直營 買賣屋流程一條龍

戴伯勳揮別負債人生 在信義房屋成家立業

疫後店面市場強勢回歸 雙子星加持站前商圈鍍金

從領兵到掌店 范阮鳴在信義房屋展開第二人生

信義房屋暖心秘書闕翊純、辜佳慧獲TCFA「服務天使獎」

信義房屋湯淑玲21年通勤5萬公里 為母則強兼顧家庭與工作

公司治理評鑑模範生 這8家上市公司連續9年排名前5%

信義房屋業務新人投入運動社團 用羽球玩出自信

遠見ESG企業永續獎 多家知名企業獲大獎

ESG資優生信義房屋再奪大獎 周俊吉以「理念」造就輝煌

留言

商品推薦