張旭嵐／限貸令掀房仲倒店潮？是危機還是轉機？

今年房市變化劇烈，政府先熱情以新青安助攻，下半年央行卻潑了一桶冷水，限貸令一出，不動產從業人員彷彿洗三溫暖，隨著下半年交易量下滑，房仲經營者也面臨多重考驗。

台灣房屋加盟總部總經理林培雯在接受podcast《嵐姐好家在》專訪時表示，過去多頭時期，房仲店家也如雨後春筍展店，不過潮水退了才知道誰在裸泳，市場上必然有些店需要盤點資源，調整經營步伐，甚至決定去留，也算是市場機制下，自然汰弱留強的現象。

從事不動產工作二十多年的林培雯，從房仲直營店基層業務入行，一路做到區總，並轉任加盟事業總經理，輔導加盟店展店和經營，林培雯深知第一線業務的辛苦，也清楚店東長們帶兵打仗的困難。

「我的房仲生涯，從業務開始，經歷過不少高低起伏。」林培雯回憶起自己在金融海嘯時期的經歷，當時房市低迷，交易量大幅縮減。她說：「低潮是最好的練兵場，這段時間學長姐帶著我們，花很多心力去累積專業知識、磨練基本功，才能在房市回溫時抓住機會。」

這些紮實的基礎，讓她能夠洞察市場變化。林培雯指出，市場的洗牌為有準備的人提供了卡位的好時機。「隨著經營不善的房仲退出市場，商圈逐漸汰弱留強。這時候，懂得選擇戰場和經營策略的人，能找到穩定經營的利基點。」

重劃區展店 跟著這店開經營穩定

她觀察，穩定經營的房仲團隊，店面選址是第一步！首先，要選擇熟悉的住宅商圈，特別是區段住宅量體超過千戶，附近有學校的區域，這樣的生活圈機能成熟，客源穩定。

若是在重劃區，可以觀察區域幾種商店作為指標，除了便利商店之外，還有咖啡店，幼稚園，尤其要搶在早餐店進駐之前卡位，因為這代表著人潮和錢潮。

對於有志於展店創業的房仲業務，林培雯提供了三大核心條件：「房仲經歷、團隊合作與金流管理。」她強調，創業者必須有一定的從業經驗，了解市場與客戶需求，並具備帶領團隊的能力。同時，穩定的資金流是開店成功的基石。

面對當前房市挑戰，林培雯充滿信心地說：「即使2025年房市仍具考驗，但對於真正懂得經營的人來說，這反而是一次重整市場、逆勢展店的好機會。」