重劃區賣壓大、供過於求？專家教議價3招：買方市場適合看好區域未來進場

當一個重劃區有大量的新建案同時推出，導致房屋供給大於需求時，我們通常會很擔心這個區域的賣壓過大。很多人可能會擔心，在這樣的區域買房，房價會不會跌？是不是風險很高？

其實，答案是：如果你做好剛開始生活機能不便的心理準備，而且長期持有，在這樣賣壓大的重劃區還是很有機會買到高CP值的好房子！

為什麼這麼說呢？因為建商敢在某個區域大量推案，通常都是看準了這個地方有發展潛力。賣壓大，有時候只是區域在發展成熟前，短期內的供需不平衡。

如果買方真的看好這個區域的未來，並且願意忍受在建設完成前的生活不便，那麼在供過於求的狀況下，買方就會擁有更大的議價優勢，這在房價高漲的時代，不失為一個聰明的選擇。

如果你也想在賣壓大的重劃區撿到便宜，以下三個訣竅可以幫助你：

第一招：做足功課 掌握房價行情

在決定出手前，務必花時間了解市場。你可以上內政部實價登錄網站，查詢當地的預售屋和新成屋價格走勢。

預售屋價：可以看作是「期貨價」，代表了未來房價的預期。

新成屋價：可以看作是「現貨價」，反映了當下的市場價格。

同時掌握這兩種價格，你才能對該區域的房價有一個全面性的概念。當你對房價行情瞭若指掌時，在議價時就不會輕易被業務人員的話術所動搖，能更精準地提出合理的出價。

第二招：用「A殺B」創造議價空間

在賣壓大的重劃區，各個建案為了搶客戶，彼此之間的競爭非常激烈。這時買方就是最大贏家！

你可以多看幾個建案，仔細比較它們的優缺點、開價和地段。然後，大膽地利用這些資訊去跟代銷談判。例如，你可以說：「你們這個建案雖然採光不錯，但對面的建案價格更便宜，而且格局也更好。」透過這種「A殺B」的策略，互相比較，你就能為自己爭取到更大的議價空間。

第三招：保持耐心 不被時間壓力影響

在賣壓大的重劃區，因為有許多建案可供選擇，所以你完全不需要急著做決定。代銷人員常常會利用「這個物件只剩最後一戶」、「今天不買明天就漲價」等話術來逼你馬上成交。

這時，你一定要保持冷靜，不要被這種時間壓力所影響。慢慢比較，仔細挑選，找到最符合自己需求、價格最合理的房子。畢竟，只要你願意等，永遠都有新的選擇出現。

總之，在賣壓大的重劃區買房並不可怕，只要你做好功課、善用談判技巧，並保持耐心，就有機會在這個買方市場中，買到物超所值的好房子。

◎本文內容已獲 阿宅-雙碩士地產顧問 授權，原文出處於此；未經同意禁止取用轉載。