買房不是金額談好就結束！行家「成交比銀行估價少2成」：關鍵是各取所需

買房，不只是數字，而是「各取所需」

前陣子，我們買了一間台北市精華地段的店辦。

今天，接到銀行業務來電——󠀠「我們房貸徵信的同事想知道，為什麼你們可以買這麼便宜？」因為我們的成交價比銀行估價少了約20%，希望我們能提供一個合理的說明。我笑了笑，分享了這間房子的故事。

󠀠

每筆成交，都是「各取所需」

這間房子的屋主，其實不缺錢。銀行Google一下就能查到，這間公司的九成股份來自一位大股東，而這位大股東，正是某知名企業的創辦人之一。

他不是投資失利、也不是急售，只是單純地想把這間閒置的房子變現，投入他真正熱愛的志業。

而這間房子，對我們來說也是個好標的——雖然有個小漏水問題，但我們可以處理。地點好、坪效高，收租效益也不錯。屋主不喜歡來回談判，希望交易可以快刀斬亂麻。於是，我們提出心中的價格，屋主考慮了幾天，點頭成交。

買房，從來不只是價格的問題

屋主為什麼賣？我們為什麼買？每筆交易的背後，都有它獨特的原因。

價格的落差，不一定是行情錯估，而是屋主取得成本低、出手明確，加上市場上剛好沒太多人看這間物件，所以願意認真考慮我們的出價。

而我們能做的，就是不斷鍛鍊自己的判斷力，設定好我們願意買的價格，並且讓仲介知道我們的考量。至於成交與否，就交給屋主來決定。

這間房子，現在換我們來好好照顧它了！

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