新建案代銷業者包銷占四成 躍市場主流

去年六都暨新竹縣市新建案銷售數量達2,583件，其中代銷業者採包銷方式銷售占大宗，比重達42.4%，純企劃方式接案僅1.5%，顯示過去二、三年因房市買氣噴出，代銷業者為持續擴張版圖，採全案包下銷售（包銷）的方式居多。

房產專家表示，代銷業者若採「包銷」承接新建案銷售，新建案銷售上就要從一開始的規劃、設計、到搭建接待中心，再到最後端的房屋銷售予消費者等，都要負責，通常在房市買氣好時，代銷業者為衝刺業績，接案上多會採取「包銷」方式承接。

不過，今年房市在大環境景氣不佳，又有打炒房政策干擾的夾擊下，代銷業者能否持續以包銷方式接案，也可視為後續房市走向的參考指標之一，因此後續業者接案方式值得持續觀察。

據591新建案最新統計指出，2022年超過半數新建案皆委由代銷業者銷售，細究接案類型，包銷接案高達42.4%，是代銷業者接案主流，其他如包櫃約占12%、純企劃僅1.5%，而新建案採建商自售比重也有43.8%，總計2022年六都暨新竹縣市新建案釋出案件約達2,583件。

另外，「純企劃」銷售是指代銷人員進駐建商搭建的接待中心，代銷業者僅負責最後端的銷售部分；以接案來說，代銷業者以「包銷」方式銷售建案獲利較多，「純企劃」則相對較少。