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建案出擊邀「明星代言」圖什麼? 能見度大增

2020-10-23 00:35:03聯合報 記者張瑞傑/專題報導

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建案邀請明星代言,提高產品吸睛度。圖/業者提供
建案邀請明星代言,提高產品吸睛度。圖/業者提供

市面上建案為提高產品能見度,廣邀明星代言,在路上、社群中提高民眾印象分數,尋找形象健康清新、符合產品設定目標客群的代言人,藉此為品牌加分,如換屋宅找來為人母的林心如,小資宅尋求女神安心亞、雞排妹站台,甚至邀來邰智源、沈玉琳拍攝「一日體驗」的網路節目,透過吸睛、幽默的輕鬆互動,不僅創造話題,更為建案銷售帶來好成績。

女神加持 買氣嚇嚇叫

安心亞代言台南「愛琴海」,吸引不少首購客看屋。圖/興富發提供
安心亞代言台南「愛琴海」,吸引不少首購客看屋。圖/興富發提供

興富發建設全台指標推案輩出,紛紛找女神代言,如新竹「竹科潤隆」、台南「愛琴海」都找安心亞、台中「夢幻誠」則是林心如,皆帶動建案狂銷百戶、千戶。安心亞的女神招牌有效,公開3個月後就慶祝熱銷500戶暨粉絲見面會,持續炒買氣。

海沃廣告副總經理林家睿表示,市場、網路房地產廣告太多,訊息量太大,建案除在價格、產品面上尋求認同外,找一位大家都認識的名人,在印象分數上就會很快產生效果。「民眾看到的時候一定會好奇,這位明星在這裡做什麼?只要找到產品與明星的連結,記憶點就會大大增加。」如「竹城甲子園」找來郭泓志、「正義聯盟」找雞排妹扮成神力女超人,讓人一看都難忘。

林家睿回憶,「正義聯盟」請來鄭家純出席記者會,她的年紀符合該案設定族群,她更直言沒搶到598萬元2房房型,創造出建案熱銷的話題,記者會一來一往,明星無話不談,讓人意外看到私下有趣的一面,引發民眾好奇心,也確實對買氣奏效。

林心如(中)為台中高鐵建案「夢幻誠」站台。圖/興富發提供
林心如(中)為台中高鐵建案「夢幻誠」站台。圖/興富發提供

網紅銷售有趣 效果好

再者,藝人領軍拍攝網路節目包括 「木曜4超玩」一日體驗系列、「玉琳哥來代班」系列,一組藝人前往建案代班銷售人員、保全,沈玉琳至建案「金城舞」代班,一出場就扮成金城武、講出「世界越快、我則慢」,及邰智源的「幹什麼東西」等口頭禪,讓人很快對建案產生連結。

林家睿直言, 雖然很多客人重視的購屋要素是環境、機能,但如果建案廣告只看食衣住行育樂,太過四平八穩的介紹引不起消費者興趣。透過一日幕僚、名人帶看的網紅銷售模式,在有趣影片發酵下,讓觀眾在笑聲之中就能了解他的建案,效果更是意外地好。

「林板新特區」邀請東森幼幼台為建案站台。圖/海沃廣告提供
「林板新特區」邀請東森幼幼台為建案站台。圖/海沃廣告提供

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