屋主和仲介轉單堅持要賺40萬+2% 網問：這樣合理嗎？

2021-08-11 21:40 聯合新聞網／綜合報導

網友看上一間預售屋，但是屋主和仲介都堅持要有一定額度的利潤，想問「真的沒有協調讓步空間？」。新聞示意圖。圖／聯合報系資料照片

房屋買賣學問大，無論是買預售屋、新成屋或是透過房屋仲介買二手屋，買屋前多方詢問有購屋經驗的人，除了可降低買賣糾紛外，更重要的可幫自己荷包省點錢。有一位網友看上一間預售屋，但是屋主和仲介都堅持他們賣屋後要有一定額度的利潤，這位網友感覺似乎沒有商量的餘地，所以想問三方交易「真的沒有協調讓步空間？」

原po在「買房知識家（A你的Q）」貼文表示，自己看上一間10月交屋的預售屋，屋主希望在不被課房地合一稅以及不賠錢的情況下，扣除成交價後實賺40多萬，其中包含買賣登記契稅代書費，而仲介也說公司堅持要收2%的佣金。在兩方堅持下，似乎是買家得讓步，原po想問「仲介這樣的說法合理嗎？真的沒有協調讓步空間？一筆交易仲介費一定得收到2%嗎」，由於原po買的房子是預售屋，也想知道在貸款、驗屋方面需要注意的嗎？

網友們在看完貼文後，紛紛留言回應「沒得談就不要買，多去看幾間」、「千萬別被房仲牽著走，房子這麼多，沒有非哪一間不可」、「曾經有看中一間房子（也出價），也是賣方跟房仲都說這價格不可能，索性不買，後來再找了一個多月，看到另一間更符合需求且價格更優的，就成交了」，也有網友說「你就回說『我再考慮看看好了』，這時候你就看誰著急了，仲介肯定是第一個」、「你等到快10月再談，讓他去急，當然啦，你若立刻很想要買這個房子，談判的籌碼就少了」。

除了上面的問題外，原po表示，雖然「仲介有出示前屋主跟建商的買賣價格契約書，請問這個金額一定是正確的嗎？有無做假的可能」，另因尚未交屋，所以「仲介說下斡旋10萬，先簽合約書之類的，意思是跟屋主確定，之後等建商可以驗屋時再會同驗屋」，這樣的程序是對的嗎？

原po的這些顧慮，引出專業網友一次留言回應表示「1.仲介費主要是讓你跟屋主談價錢所收取費用，如果仲介成交價有符合您的預期就給2%，超出預期就可以跟仲介談說，成交價多少我只能給你幾%幾%，房子喜歡的話沒有合不合理，自己覺得喜歡比較重要。2.通常房子建議驗過屋，交屋之前建商通常一定會請屋主驗屋，除非屋主放棄之類的。3.屋主跟建商買的價格一定比你成交價低，但就看你現在屋主成交價和建商成交價多少，相減就知道屋主賺你多少」。

最後這位專業網友提醒原po「最重要一點，通常屋主跟建商的第一手買賣價格是銀行願意貸款的金額再乘於幾成，並不是你的成交價金額乘於幾成，相對自備款提高意思，這都是要注意，最後真的屋主只賺你30-40萬的話，勸你真的好下手，竹北這區幾乎屋主沒有賺幾百萬是不願意脫手的」，專業網友說「自己就是買預售，屋主就是代銷姊姊用弟弟的名字買，也賺了他120萬」。