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看準三大利基 台北代銷前進宜蘭淘金

2017-04-27 10:41:32經濟日報 記者郭及天╱即時報導

宜蘭縣礁溪溫泉區建案多,市區到處可見大型招牌。 報系資料照
宜蘭縣礁溪溫泉區建案多,市區到處可見大型招牌。 報系資料照

位在東台灣的宜蘭縣,房市生態原以透天厝推案為主,但在放寬建築限高規定後,大樓推案變得越來越多,透天厝案量占比逐漸減少,不僅挑戰買方接受度,更掀起大台北代銷東進搶錢風潮。住展雜誌企研室經理何世昌表示,代銷揮軍東進,主要原因是跟隨業主腳步、北台灣房市表現不佳,更重要的是大樓建案興起,讓宜蘭房市成為新戰場。

近年陸續揮軍東進的大台北代銷業者逐漸增多,較早如海悅、傳真、佶德利、金鼎陽,今年又有順永興、璞園等大台北代銷新加入宜蘭房市行列,把戰線與事業版圖從北台灣延伸到東台灣。東進的代銷業者,所承接建案集中在宜蘭市、礁溪與頭城。

住展雜誌企研室經理何世昌分析,代銷業者拓展宜蘭市場的主因,第一是跟隨建商東進,近年如麗寶、晏京、新潤、將捷等北台灣建商紛紛跨足宜蘭,代銷有時為了服務業主或擴增事業版圖,不免要跟著建商腳步走,同時也把更多大台北客戶帶至宜蘭。

第二,北台灣多數縣市房市與房價表現不佳,宜蘭房價與市況相對穩定,有的代銷琵琶別抱,逐漸淡出北台灣市場,在宜蘭另闢山頭;如早年接案重心都在大台北的金鼎陽廣告,轉進宜蘭後做出心得,近年承接建案幾乎都在宜蘭地區。有的代銷則屬於試水溫性質,承接小額量體來練兵,來熟悉當地房市屬性。

第三,過去宜蘭建案幾乎都是透天厝,客層變化不大,但近年因宜蘭放寬建築限高,以及土地成本居高不下,規劃透天則總價太高,所以總價相對低的集合式大樓、華廈如雨後春筍般冒出,而大樓客層與訴求與透天厝差異不小,再加上單價普遍偏高,建商傾向委託給擅包裝、行銷能力較好的大台北代銷,成為大台北代銷的新契機。

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