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賣屋理由別再這樣講 專家:過時、太假了

2017-08-29 10:19:14經濟日報 記者游智文╱即時報導

專家說要賣房的人別再用「要移民」當理由了,因為很過時、太假了。本報資料照
專家說要賣房的人別再用「要移民」當理由了,因為很過時、太假了。本報資料照
買方問為什麼要把房子賣掉,怎麼回答?開業地政士、萬能科技大學營建科技系兼任講師王春木表示,不少人仍會說「因為要移民」,他建議不要再說,因為過時了、太假了。

王春木在臉書貼文說,「要移民」、「換工作」是二十幾年前他剛入不動產這行業,最流行的賣屋理由,由於接觸的賣方都這麼說,讓他有種好像大家都要移民的感覺。

有前輩跟他說,賣房子在國人的心態上是一件不光彩的行為,在古代賣家產、田產,等於是混不下去的同義詞,如果混得好,應該是光耀門楣,而不是離鄉背井,這可能跟以前交通不方便,生活圈小有關係。

他說,賣方真正的動機,一般是不會知道的,賣方總不能說,缺錢急著賣吧,這樣會給買方殺價的好理由。

還有一種情況,也會讓買方躊躇不前,就是賣方明明看起來就很有錢,或是很有才能,幹嘛要賣房子?是不是房子不好,還是有甚麼問題,就好比股市,大戶看空,散戶就不敢進場了。

王春木說,早期很多建設公司買地,都用人頭買,一方面是稅務上的考量,可以節稅,一方面若景氣不好,可以趁機出脫,但若登記在建設公司名下,買方會想,賣方自己把自己的原料賣出,應該是看壞景氣,就不容易出售了。

王春木表示,出售的動機,是會影響價格的,如何編一個合理的出售動機,是很重要的一件事,但不要再說,因為要移民,過時了、太假了。

住商不動產企研室主任徐佳馨表示,現在屋主賣屋除了缺錢,大多是看跌房價,基於停損考量,但怕買方藉此殺價,大多會以換大一點,好一點房子,換電梯住宅等為由,以移民作為賣屋理由,現在比較少。

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