女力出頭天／富邦大無疆專案經理劉詠欣：富邦+上揚，讓我更強

2020-07-01 16:54:51聯合新聞網吳宏文

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撰文．攝影／張世雅

「富邦大無疆」專案經理劉詠欣很幸運能接到富邦建設在高雄唯一推案，第一線感受富邦建... — 「富邦大無疆」專案經理劉詠欣很幸運能接到富邦建設在高雄唯一推案，第一線感受富邦建設正派經營，穩健施工的企業精神。攝影／張世雅

不動產代銷這行是典型的「業績掛帥、實力上位」，要拚出頭，就要拿出業績，案子要接得多、賣得好，專業、公司奧援，以及機運缺一不可。偏偏這行在上位拚搏的幾乎都以男性為主，女力要冒出頭，不僅要有兩把刷子，還得要有「一顆不怕破碎的心」。

上揚國際業四處、負責「富邦大無疆」銷售的專案經理劉詠欣，身高170公分，留一頭長髮，標準的空姐身材，初見面時，會把她誤解是銷售跑單美女，嬌滴滴的，但等她一開口，略微低沈、沙啞的聲音，銳利的眼神，果斷的應對，先前嬌柔的模樣原來只是錯覺，這辣妹，不是好惹的。

大學畢業就踏入房地產代銷這行，三年前進入上揚國際，有這塊金字招牌，劉詠欣一進公司就從副專開始做起，業四處總經理施棟瀝慧眼獨具，把她培訓為專案經理，接下總銷75億的「富邦大無疆」，上半年繳出亮眼的銷售成果，767戶已售470戶，破六成。

劉詠欣說，當專案每天都在發現問題、解決問題，疫情嚴峻時，要怎麼賣房子；解封了，如果抓住報復性的買方，這些問題每天都在頭腦裡轉，「我總會深吸一口氣，閉起眼睛，不在萬馬奔騰時做決定，等等，留一點時間，讓自己一發命中。」

說起話來殺氣騰騰的劉詠欣，身處陽盛陰衰的代銷專案圈，習慣獨來獨往，她沒有同業的群組，每天的行程就是接待中心、開會，沒時間交朋友，更覺得談戀愛是浪費生命，她全部心思都在怎麼賣房子，遇挫折、被客戶洗臉是家常便飯，這些年也有遇到低潮想放棄，所幸，上揚堅實的團隊是她的後盾，每每和施總談過之後，總讓她蛻變、重生，相信自己有能力堅持下去。

成立42年的富邦建設在台北、台中推了30幾個案子，但在高雄，卻只有「富邦大無疆」一案，劉詠欣有幸能在這個總銷75億的超級大案當專案，壓力大是一定的，又遇到疫情，這段時間承受比同齡的OL更大的考驗，她說，過程都是非常痛苦的，還好挺過來，也成長了。

在代銷這五年，看著房價直直漲，一去不回頭，她認為年輕人就是要早早立家買房的目標，省一點，熬幾年就能晉升有殻族，劉詠欣也悄悄許下願望，無論如何，「都要在今年底買一間屬於自己的房子。」