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女力出頭天/富邦大無疆專案經理劉詠欣:富邦+上揚,讓我更強

2020-07-01 16:54:51聯合新聞網 吳宏文

撰文.攝影/張世雅

「富邦大無疆」專案經理劉詠欣很幸運能接到富邦建設在高雄唯一推案,第一線感受富邦建...
「富邦大無疆」專案經理劉詠欣很幸運能接到富邦建設在高雄唯一推案,第一線感受富邦建設正派經營,穩健施工的企業精神。 攝影/張世雅

不動產代銷這行是典型的「業績掛帥、實力上位」,要拚出頭,就要拿出業績,案子要接得多、賣得好,專業、公司奧援,以及機運缺一不可。偏偏這行在上位拚搏的幾乎都以男性為主,女力要冒出頭,不僅要有兩把刷子,還得要有「一顆不怕破碎的心」。

上揚國際業四處、負責「富邦大無疆」銷售的專案經理劉詠欣,身高170公分,留一頭長髮,標準的空姐身材,初見面時,會把她誤解是銷售跑單美女,嬌滴滴的,但等她一開口,略微低沈、沙啞的聲音,銳利的眼神,果斷的應對,先前嬌柔的模樣原來只是錯覺,這辣妹,不是好惹的。

大學畢業就踏入房地產代銷這行,三年前進入上揚國際,有這塊金字招牌,劉詠欣一進公司就從副專開始做起,業四處總經理施棟瀝慧眼獨具,把她培訓為專案經理,接下總銷75億的「富邦大無疆」,上半年繳出亮眼的銷售成果,767戶已售470戶,破六成。

劉詠欣說,當專案每天都在發現問題、解決問題,疫情嚴峻時,要怎麼賣房子;解封了,如果抓住報復性的買方,這些問題每天都在頭腦裡轉,「我總會深吸一口氣,閉起眼睛,不在萬馬奔騰時做決定,等等,留一點時間,讓自己一發命中。」

說起話來殺氣騰騰的劉詠欣,身處陽盛陰衰的代銷專案圈,習慣獨來獨往,她沒有同業的群組,每天的行程就是接待中心、開會,沒時間交朋友,更覺得談戀愛是浪費生命,她全部心思都在怎麼賣房子,遇挫折、被客戶洗臉是家常便飯,這些年也有遇到低潮想放棄,所幸,上揚堅實的團隊是她的後盾,每每和施總談過之後,總讓她蛻變、重生,相信自己有能力堅持下去。

成立42年的富邦建設在台北、台中推了30幾個案子,但在高雄,卻只有「富邦大無疆」一案,劉詠欣有幸能在這個總銷75億的超級大案當專案,壓力大是一定的,又遇到疫情,這段時間承受比同齡的OL更大的考驗,她說,過程都是非常痛苦的,還好挺過來,也成長了。

在代銷這五年,看著房價直直漲,一去不回頭,她認為年輕人就是要早早立家買房的目標,省一點,熬幾年就能晉升有殻族,劉詠欣也悄悄許下願望,無論如何,「都要在今年底買一間屬於自己的房子。」

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