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屋比創辦人葉國華:房仲品牌將式微

2017-11-06 11:32:58聯合新聞網 富比士地產王

科技時代來臨,房地產的傳統銷售模式正快速被新潮流、新趨勢所淘汰。屋比房屋比價平台創辦人葉國華指出,屋比創立近1年,功能大致已建構完成,包括評價經紀人等新功能也將逐一上線,未來此種公開、透明、互動性強的科技消費模式,勢必將成為一股檔不住的趨勢,並徹底改變房產業生態。

曾是大型房仲集團重量級人物、年薪千萬的超級業務主管,葉國華對商業趨勢與房地產業的生態,有著極深刻的觀察與了解。葉國華說,傳統房地產的銷售模式算是「到頭了」,在大數據時代,一切資訊都是公開透明而且迅速無比的,過去靠著資訊不對稱優勢換取成交的銷售模式,也將快速被淘汰。

葉國華表示,離開公司後自行創業的「屋比超神房屋比價APP」,於2016年8月推出,主要就是在大數據應用的邏輯下,透過首創的技術匯集各大房屋網站待售物件資訊,讓消費者在3分鐘內就找到符合條件區間的物件,再進一步比較各家房仲開價,達到透明的資訊目的。

葉國華表示,去年屋比剛上線初期,市場上10間房子有8間開價不同,甚至有1間房子在網路上有數10種開價,在資訊不夠透明的情況下,若消費者僅透過少數幾家業者接觸物件,就容易被業務員牽著鼻子走,而當發現價格竟有著如此落差,也會有被騙的感覺,但屋比上線1年後,開價混亂的情況已有明顯好轉。

葉國華感嘆,創業之初,待解決的事情太多,也許是宣傳得不夠,民眾對於屋比比價平台的了解還很有限,但其實,這個比價平台就能做到的事情,比多數人能想像的多更多,並非只是個單純的「比價平台」,而是如同房產界的Trivago、Uber,是個結合比價功能與共享經濟概念,且互動性極強的新商業模式。

葉國華指出,透過屋比平台,消費者可快速選擇並設定包括路段、用途、總價、坪數、房型等搜尋條件,點選適合物件後,即可線上呼叫屋比經紀人。經紀人則是會同步收到通知,並看誰最先回應「搶客」,經媒合成功的買賣雙方,即可透過APP開始相約看屋,或進行線上互動。

葉國華表示,目前屋比經紀人約有1200人左右,只要有合格營業員證照,且加入經過政府立案的仲介公司,都可註冊成為付費的屋比經紀人,並開始接單。而屋比只是擔任平台的角色,僅向經紀人收取費用,若成交,佣金仍是經紀人與其公司收取,但對於經紀人而言,可獲得更多的成交機會。

葉國華透露,目前屋比的整套系統都已設置完備,接下來,對經紀人評價的功能也將上線,未來也將涉及新成屋、預售屋市場,進一步擴大商業模式。此外,屋比日前也宣布,將攜手穩住不動產,與馬來西亞依斯干達經濟特區的建案「Paradiso Nuova」合作,透過屋比平台行銷海外建案。

他強調,整個房地產業正處於激烈的轉型過程,新的銷售模式將取而代之。在大數據時代,未來的房仲品牌將變得不再重要,但由於市場仍需要有人提供服務,因此,房仲並不會消失,成立屋比更不是如同外界評價的「去仲介化」,而是順應趨勢潮流,建構一套買賣雙方都能受惠的新交易型態。

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