賣房半年沒人問？得勝老闆揭兩大地雷：開高價、亂簽委託最要命

很多屋主在賣房時，常常會犯兩個錯誤。

第一個，是開價太高。

想說「先開高一點讓買方殺價」，結果房子掛了半年，連一個人都沒來問。

第二個，是亂簽一般委託。

以為多找幾家仲介能增加曝光，房子就會賣得更快，結果反而讓各家仲介亂報價、亂宣傳，導致市場價格被破壞，原本有興趣的買方出價越來越低。

老實講，現在房市不好，你賣房的方式也要跟著改，不然房子只會一直掛著、賣不掉。

像我前天才簽約的一位屋主，以前交給別家仲介做一般委託，半年只帶看一組客人。

後來他改簽我專任委託，願意照我建議配合策略，結果一個月內帶看七、八組，兩個月就成交了。

關鍵是他肯降價、肯出手，買方出現就立刻把握機會。

所以如果你的房子掛了很久都沒人看，第一件事就是調整開價，先讓人願意來看，才有機會談出價、談成交。

另外，今年最後三個月非常關鍵。

過年前會有一批屋主急著處理房子，到時候市場競爭更激烈、銷價更狠，現在不降價、不動作，到時候房子可能只會賣得更低。

還有，很多仲介只會和你談「服務費」，但我只談「成交」。

沒有成交，談服務費有用嗎？

市場冷，如果屋主不願降價、房仲又卡佣金，只要任何一方卡住，房子就會賣不掉。

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