陶朱隱園高低樓層總價差好幾億！專家揭建商定價策略：頂樓定錨後低樓層更好賣

頂級豪宅高低樓層價格落差驚人，實價登錄資料顯示，藝人周杰倫入手的「西華富邦」14樓與頂樓22樓，單坪價差高達36萬元；信義區指標豪宅「陶朱隱園」3樓與17樓的單坪價差更拉大到120萬元，整戶總價相差數億元。

房產專家葉國華與Sway解析，頂級客層追求的是「唯一」與「尊榮感」，而建商透過頂樓高價成交，更能在市場上建立「定錨效應」，為整棟建案價格與銀行估價提供強力支撐。

葉國華分析，像周杰倫這類頂級買方看重的是隱私、地點與稀缺性，對他們而言，預算並非首要考量，能否買到最頂樓的「唯一」才是關鍵。

在頂級豪宅市場中，電梯直達自家、樓上沒有其他住戶踩在頭上的尊榮感，讓好地段豪宅的頂樓即便總價動輒數億元，依然不乏實力買家青睞，也使得高低樓層價差遠高於一般住宅。

針對「陶朱隱園」高低樓層單坪價差高達120萬元的現象，Sway則以「藝術品」形容該建案，認為其定價邏輯已脫離一般住宅市場，懂貨的買家視為珍寶，不懂的人則認為只是玻璃珠，對一般購屋族並不具備市場行情參考價值。

葉國華從建商財務與銷售運作角度拆解，指出豪宅銷售週期長，建商為了向銀行重新辦理融資貸款，需要明確的成交價格作為銀行估價依據，這在房地產操作上稱為「定錨」。

只要高樓層成功定出高價並登上實價登錄，整棟建案的價格基準便隨之確立；之後即便中低樓層以較低單價成交，對建商而言依然維持獲利空間，也能吸引認為「撿到便宜」的買方進場，讓整棟建案的價格體系運作更加穩固。