士林新成屋10樓賣4年沒人要！Sway曝窗外驚悚景象：開窗竟正對宗祠牌位

走進預售屋接待中心，不少購屋族都曾遇過銷售人員在對講機旁急喊「9樓剛被訂走、10樓正在議價，只剩最後一戶」，讓人忍不住在緊張氣氛下倉促下訂。

房產專家葉國華與Sway拆解代銷現場的定價邏輯與銷售話術，提醒民眾千萬別被現場營造的搶購氛圍牽著鼻子走；Sway更直言，若銷售人員特別點名推薦某一戶，背後往往藏有「單戶獎金」，代表該戶極可能是難賣的瑕疵戶。

葉國華透露，代銷在規劃整棟預售屋價格時，通常會先抓中間樓層（例如20樓的10樓）作為社區平均單價基準，再依樓層高低往上加價或往下折讓，頂樓與特殊戶則另外加價。

不過在銷售現場，這套價格級距常會轉化為心理戰術，透過「樓上剛成交、這戶最划算」的話術製造稀缺感，讓缺乏經驗的買方在短短幾分鐘內失去冷靜判斷力。

Sway警告，當代銷人員針對特定樓層或戶別「單點強力推薦」時，購屋族反而要提高警覺，因為這類戶別通常配有額外的「單戶獎金」，目的就是為了盡快出清難賣的物件。

他指出，預售屋尚未完工前，買方很難從平面圖想像未來窗外視野，若剛好買在鄰棟屋頂高度附近，交屋後推開窗戶，正前方可能就是隔壁水塔的避雷針。

Sway分享一則案例，過去台北士林區曾有一棟新大樓全棟熱銷，唯獨10樓某一戶長達四年乏人問津，即便當初預售價格最便宜仍難脫手。

後來有買方低價承接才發現，該戶雖位於10樓高樓層，但因緊鄰山坡地，無論從客廳、主臥室或客房窗戶望出去，視線竟正對山坡上的宗祠牌位，每天開窗都像在向牌位敬禮，導致一般自住客根本無法接受，未來轉手難度極高。

專家提醒，買房切忌在銷售現場被催促下做決定，無論預售或成屋，都應在不同時段實地勘查周邊環境與鄰棟高度，確認窗外棟距與視野是否有嫌惡設施，才不會為了搶便宜而買進難以脫手的問題屋。