一直勸屋主降價賣...房仲解釋「讓賣方不被收支比卡死」：靠信仰硬撐很痛苦

那天我跟屋主在社區樓下碰面，他一邊把資料拿給我，一邊笑得很客氣，可是我看得出來，他其實很緊張，緊張到那種，明明講的是房子，眼神卻一直飄到別的地方，好像只要一停下來，腦子就會自己開始算帳。

我跟他認識，是2025年5月的時候，那時在電話得知，不是要賣房，他是來問資產規劃「先住著不急，2028第二間交屋後再說，聽起來很理性，很有計畫，像人生都排好了」語氣冷靜很像很多人一開始都會講，但市場不會照你的行事曆走、銀行也不會、收支比更不會。

那時候沒有急著說服他賣，只是把我的判斷攤開來講，講得很直白，甚至有點不好聽，因為我知道，這種話一講出來，就會有人覺得我在唱衰，覺得我在製造恐慌，我也不想被討厭，可是我更不想讓客戶走進風險裡，還以為自己很安全。

「現在不是房價會不會漲的問題，是能不能撐到2028的問題，如果兩間一起來，貸款卡住，你就不是少賺，是直接卡死！」

「可是現在行情很差耶！」他沉默了一下如此回我。

「行情差我承認，可是你以為拖著不賣就會變好嗎？講一句更難聽的，這一段時間，很多人不是因為賣錯，而是因為等錯！」非常地恨鐵不成鋼訴說著現在所面臨的危險。

那幾個月，我們就是一直聊，沒有什麼戲劇化，沒有什麼大聲咆哮，反而是很舒服的那種節奏，他會問我一堆很細的問題「車位出租會不會影響退稅？」「新青安會不會被追繳？」「客變設計師行情合理嗎？」

這些問題說穿了都不是大問題，可我知道，他是在用這些小問題，測試我到底是不是只出一張嘴的房仲？

我也很坦白，能文字我文字，能電話我電話，該做的資料我做，該回報的我回報，因為我一直相信，真正能讓屋主安心的「不是你多會講，而是你在壓力變大的時候，還願不願意把真相攤開」。

到了2025年12月，他突然問我，房子如果要賣，大概行情是多少？當下其實心裡咯噔一下，因為我知道，他的計畫開始鬆動了，不是因為他貪心想賺，而是因為他開始感覺到，風向真的不對！

後面就是一連串你們在市場上看不到的真實，FB後台廣告我自己花時間架，591置頂、精選我自己去處理，每天看數據，然後回報給他，這邊講一個我的習慣，我會看三個訊號：

1. 瀏覽數有沒有破五百
2. 同業有沒有開始來開發屋主，話術大概就是「他們公司前幾天跟XX房屋配件結果錢被捲走了，如果有客戶我想跟你接洽，這樣比較直接」「你被阿濱估低了，客戶可以出開價，幫我開門，看一次馬上決定！」之類的鬼話
3. 我帶看一個禮拜有沒有開始穩定出現五組起跳

這三個訊號很現實，可是它們比任何安慰都更誠實，有一段時間真的很慘，我回報給他，FB廣告投了8400 元，591也砸了近2000元，沒有明確買方，帶看只有一組，「也太慘了吧！跟新聞講的差不多」

「不降價，到2026年底狀況會一模一樣」就像是他在打靶時旁邊的教練，開始告訴他靶應該怎麼打，才是精準射擊，我知道他不是要我講漂亮話，他只是想確認，我是不是還在，還有沒有把這件事當成自己的事？然後市場就開始教人做人了，競品突然有人大降價，1368，幾天內成交，成交價大概1300上下。

一看到我真的整個醒過來：「我終於知道問題點在哪裡了！」跟屋主電話很激動的講著

「所以我們現在該怎麼辦？」

「我不是故意每次打給你都要你降價，只是要反映事實，事實就是，現在買方只看你『開價』是不是有感，不管你裝潢多新，你的故事多完整，他只看，出手會不會被親朋好友笑」

這句話講出來其實很殘酷，但如果不講屋主會用更殘酷的代價去體會。

最後我們把價格一路調整到市場真的會動的區間，開價改1358，不到二天買方就出現了，當晚不到4小時，帶看、見面談、簽約一氣呵成，這案子不到一個月成交，可是我最有感觸的，反而不是速度，是我用的根本不是什麼高深技巧，就是入行不到半年的基本功。

定價邏輯，數據回報，誠實溝通，該扛的我扛，該討人厭的話我講，然後把買賣雙方都照顧到真的心情是好的那種開心，不是那種硬成交後各自心裡有疙瘩的開心。

房仲這行很怪，怪到你做對了也會被罵，講真話也會被酸，拍影片會被損，寫文章也會有人說你在帶風向，房仲喊漲人人喊打、房仲喊跌人人喊打...

可是偶爾會出現一種客戶，他不會把你當工具，他把你當一個正在認真工作的人的那種尊重，成交後他傳訊息給我，說謝謝你，這段時間你很扛，看完其實喉嚨有點緊，欸，這種感覺很難形容，像你一直被市場磨，磨到你以為自己早就麻木了，結果突然有人用一句正常人的話，把你拉回來。

後來他還真的去幫我留了Google評價，我看到的時候，沒有截圖去炫耀，只是坐著家裡看了很久，然後心裡冒出一個念頭，原來我還是會被感動，我以為早就習慣了。

我寫這篇，不是要代表市場整體狀況，更不是要你一定認同我，我講的就是我的觀點，我看到的案例，我願意承擔它帶來的爭議，你不認同也沒關係，市場是大家的，互相尊重，理性討論，這是最基本的禮貌。

現在市場很多成交，都是兩種人，一種是屋主真的有覺悟，一種是真的很急，其他那些靠信仰硬撐的，說真的，撐不是罪，撐不住才是。

◎本文獲 遠見房屋共同創辦人 房仲阿濱 授權，原文見此；內容受版權保護，未經同意禁止取用。