591自售一間比一間貴...房仲曝「倖存者偏差」：成交價比看得到的合理多

客戶呂小姐說：阿偉，我發現591上那麼多自售，幾乎都開得比行情高耶！

我：對啊，你注意到了！但你知道為什麼會這樣嗎？

呂小姐：為什麼？是屋主都想賣貴一點嗎？

我：一部分是，但更大的原因是「倖存者偏差」。

呂小姐：倖存者偏差？

我：意思是，那些價格合理的房子，早就賣掉、下架了，你現在在591上看到的，都是「還沒賣掉」的那一批。

呂小姐：所以是剩下那些賣不掉的在那邊撐？

我：對！就像夜市裡，熱賣的攤位一早就收了，你走到最後看到的，都是客人比較少的那幾攤！

呂小姐：原來這樣，那我以後看591就要有心理準備了。

我：對啊，別被那些高價嚇到，市場上真正會成交的，通常都比上面看到的更合理。

買房有時候像是在找「真實的價值」，不是看誰喊得大聲，而是誰願意回到現實。

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