房產短影音怎麼拍才有效？流量不是重點…土地婆麗娜：找到受眾才重要

土地婆麗娜在影片中分享她做房地產短影音的經驗，表示自己是最早開始拍直式賞屋短片的人之一，當時YouTube甚至還沒有推出Shorts（短影音）。

從傳統媒體、網路媒體到現在的自媒體，她形容自己幾乎完整走過全媒體的演變，也累積了完整的製作經驗。

她指出，拍影片前最重要的不是衝觀看，而是先思考「影片要賣給誰」？

她建議用SWOT的方式分析，包括自身優勢、劣勢、機會與威脅。

以她自己為例，優勢是新聞出身、能把複雜房地產內容講得一般人聽得懂，劣勢則是沒有流量；機會則來自自己擅長製作新聞與影音，因此選擇專注製作素材、成為內容供應方，而不是只追求曝光。

她認為，許多人把「流量」當作唯一目標，但忽略了關鍵：流量與「有效名單」未必成正比。

她強調，行業普遍都很辛苦，除了要吸睛，一方面又要獲得信任，本身就是很弔詭的事情；而流量高不代表就能帶來成交。

她舉例自己的IG，有2.4萬粉絲，其中約一萬粉絲是因為她當時跟謝和弦唱歌而追蹤，並非為房地產受眾。

麗娜提醒，客戶若用流量來評估合作效果，其實不一定準確。真正應該看的是投放後的「單筆成本」。

有時候市場上同樣用途的影片需要400元取得一筆名單，而她製作的素材，可能150至200元就能做到；強調自己並非在販售流量，而是在提供專業與能降低成本的影像素材。

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