買房殺價如何砍到破盤？談判大叔單坪大砍14萬：讓賣方主動降價

房市轉冷、買氣降溫，買方議價空間隨之擴大，但能砍下多少價格，全憑談判真功夫。

人稱「談判大叔」的實戰談判顧問、曦樺資本控股董事長陳侯勳指出，多數人在買房殺價時常陷入氣勢壓人或非贏即輸的零和對決迷思，但頂尖談判的第一課並非急於說服對手，而是「如何被說服」；透過讓賣方自覺掌控全場，反而能讓屋主主動讓步，端出買方心中的理想價格。

9組人馬搶破頭！果斷離場反而掌握主導權

陳侯勳曾在大陸創業跌入谷底，憑藉敏銳的商業談判與市場洞察東山再起。

他分享實戰經驗指出，在疫情後期房市狂飆之際，他鎖定台北內湖文德捷運站旁一處熱門物件，屋主開價每坪55萬元，即便有買方加價到53萬元屋主仍惜售反悔，甚至坐地起價喊到58萬元。

面對現場多達9組人馬排隊搶談的火熱市況，陳侯勳並未跟風加價搶破頭，反而果斷選擇抽身離場。

「手上有退路，反而更有主導權。」陳侯勳引用哈佛商學院經典談判理論BATNA（最佳替代方案）說明，買方留在現場只會製造競爭氛圍、刺激其他人追價，但他率先抽離談判桌後，反而引發其他買家疑慮、放緩追價腳步。

當看屋人潮散去、屋主心理防線動搖並浮現焦慮時，他再透過信任的房仲掌握屋主底線，最終讓屋主自行開出破盤價，以每坪40.8萬元順利成交，單坪價差高達14萬元以上。

最後一口價讓賣方說！先拒絕才能促成交易

陳侯勳強調，買房談判的精髓在於「最後一口價一定要由賣方提出」。

即便賣方開出的價格已落在買方的目標甜蜜點，當下也切忌立刻答應，否則賣方必會懷疑自己是否賣得太便宜；唯有先適度拉扯或推遲，賣方在極力促成交易的過程中，才會合理化自己的讓利決定，達到「優先說服自己」的心理效果。

看透貨幣寬鬆盲點！靠研究與談判反客為主

剖析房價結構，陳侯勳認為長期房價推升的本質源自全球貨幣寬鬆（QE），熱錢湧入推升資產價格，薪資成長卻難以跟上。

他提醒，面對市場降溫期，年輕購屋族與自住客切莫盲目追價，應勤做功課做足地段與產品研究，並建立系統化的談判SOP，善用退路思維反客為主，在房市盤整期爭取到低於行情的成家契機。

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