都更路難走！從業老鳥曝血淚史：飛8000公里說服住戶...成功率不到10％

都更困難主要在於 人、錢、法 三大面向的複雜性，光要說服住戶就是非常艱難的任務。地產秘密客在臉書邀請從業員威丞分享工作時的心酸與故事。

「地產秘密客Ting&Sam」在臉書邀請土地開發從業人員，威丞分享工作寶貴經驗，威丞透露，自己從事土地開發都更行業已經20餘年，參加了至少三位數的案子，然而成功率可能不到10%。

威丞表示，自己曾經碰上一個案子令他印象深刻，他曾移動了8000公里只為了去找一位住戶簽約，當時公司只給他15天的時間，因此他狠下心，決定背水一戰，只買了去程機票。

他回憶，早上先陪老媽媽去菜市場買菜，中午看她煮飯給自己吃，下午再陪對方泡茶聊天，也是透過這一趟才深深了解，這位媽媽年輕時的心酸血淚，和在台北市購入一棟房產一樓、一個人住在澳洲的原因。

威丞強調，自己常勸同事，在這行業必須全盤為客戶服務，應該是客戶的「人生顧問」，也要協助把住戶後面的事情都安排好。威丞還分享，自己也曾陪住戶去廟裡擲筊，擲了大約六、七次，神明才終於同意他們進行簽約。

◎本文內容已獲 地產秘密客 Ting & Sam 授權，原文出處於此；未經同意禁止取用轉載。