賞屋人潮回流但「詢價不出價」 業者出這招

住展雜誌發布最新市調指出，由於業者集中火力銷售已進場建案，對新案採取緩慢籌備、低調潛銷的「龜式推案法」，近一個月新公開建案不多。所幸雖缺少新案聚集人氣，不影響線上建案的銷售表現。

其中風向球追蹤的指標案，2月平均每周來客組數約24.1組，較1月增加6.5組，月增36%；平均成交組數約2.6組，較1月增加0.4組，月增18％。

住展雜誌企研室經理成采錡表示，平均成交組數成長幅度較來客組數小，是因為多數賞屋民眾詢價不出價，擺明等降價，但多數業者仍不願在成交單價上讓步，於是市面上越來越多建案推出包括簽約送家電、六位數獎金等「技術性讓利」方案，期待以此拉抬成交量。

根據住展調查，今年2月北台灣預售屋推案量僅約350億元，較1月減少近200億元，月減幅35.7％。

北台灣預售屋單一案量逾15億元以上的指標案有新北市-三重「潤泰左岸生活」、中和「欣聯和心」、土城「合謙上謙城」、林口「長耀加」及「立軒天玥」；桃園市-龜山「富來舞綻」、桃園「名嘉極境」、八德「益騏豐盛之城」；新竹縣-竹北「星光」、湖口「和峻沐光」、新埔「夏目漱石-雲岫」等。

2月北台灣完工釋出的新成屋戶數僅50多戶，且無單一案量達15億元以上的指標建案。

儘管新案延遲進場，2月線上待售的住宅建案數量，仍因建案銷售期拉長而增加，達1,117個。平均議價率則變化不大，較1月減少0.16個百分點，約10.75％，對應指標分數持平。

成采綺表示，2月新北、桃園房市稍微回溫，市場表現優於去年底水準；228連假期間，總銷百億且處於強銷期的指標個案，單周來人量多能達50組。但幾家歡樂幾家愁，台北因高單、高總價產品的目標客群還在觀望，整體市況仍低迷。

盤點近期北台灣銷售表現突出的建案，「相對低價」依然是讓消費者不再踱步觀望，決定出手購屋的最有利建案條件。