叫他暢銷作家 吳家德「房地產理論與實務」業界搶讀

撰文．攝影／張世雅

房地產是「博大精深」的產業，市場再怎麼低迷也有人賺錢，再怎麼景氣也有人賠錢，為什麼？現任華友聯開發副總經理吳家德，以其在房地產超過40年經驗，所著「房地產理論與實務」一書，拆解房地產實務背後專業分工的結構，對於想要進入房地產，或已在這行的從業人員而言，是本值得一讀的「武功秘笈」。

「房地產理論與實務」2008年出第一版，因應房地產法令更新，幾乎每年都小幅度改版，與時俱進，今年八月出第13版，全書將房地產產業分為「入門」、「產業」、「市場」、「業務」、「企劃」、「稅務」六大篇逐一剖析，新書並收錄七月剛上線實價登錄2.0新制五大變革，再版書一出，房地產代銷、建設、仲介從業人員幾乎人手一本，搶先練功，儼然是一本不動產九陽神功。

斜槓吳老師 誨人不倦

有感於年輕人實務經驗不足，吳家德2003年至2016年，在高雄科技大學(建工校區)進修推廣部假日班兼課，講授房地產與經營管理實務，斜槓成「吳老師」，受學生歡迎，也在授課期間完成了「房地產理論與實務」的出版。2011年又在文化大學高雄進修推廣中心開一系統房地產實務課程，讓想進入房地產從事仲介、建設、代銷的生力軍，多了一個進修管道。

吳家德說，在教學互動中，激盪出許多火花及創意，讓他能夠做為書本更新的素材，與時俱進，每年能夠再版更新，他深感「幫助別人，也能成就自己」，學生有不少之後在房地產成就卓然，身為老師與有榮焉。

為法官演講 最受肯定

吳家德表示，寫書是無心插柳，初衷只是想把幾十年實務經驗整理成文字，這是一段人生很有趣的旅程，那就把它紀錄下來吧，沒想到卻柳成蔭，出書之後，不動產同業以這本書做為新人教育訓練，大學相關科系也拿來當教科書，現任內政部政務次長花敬群在學界教不動產行銷課程時，也是以「房地產理論與實務」這本書做為上課用書。

成為作家後，吳家德也成名嘴了，相關同業爭相邀約演講，甚至連司法院法官學院都請他去演講，為幾十位法官講述不動產交易實務，舉出實務中像都更、集村農舍、工業住宅、購屋等常引起交易糾紛的土地，以實務第一線經驗，為法官們上了一堂超寫實的房市交易內幕。

房地產健全 最大心願

在這行將近半世紀，看了幾波房市起伏、也親眼見證上市上櫃營建公司的崛起與衰敗，吳家德說，成功與失敗都有原因，究其因，土地開發是關鍵，對於開發商而言，要有眼光預測到五年、十年後的榮景，投入大筆資金插旗買地，仰賴的絕對是理性的大數據的分析，及以經驗解讀數據，他也有看過憑感覺買地，但任性推案的建商，最後賠錢賠到慘不忍睹。

對於想投入房地產這行的年輕人，吳家德說，不會調謄本、不懂行銷流程，這些都不難，書上都有教，房地產要走到正向健康的路上，從業人員心態要正直善良、要認真，「正直善良才走得遠，認真就會贏，舞台站久了，戲台就是你的。」