賣不動…議價空間反而縮小？原來屋主用這招吸客

住商機構統計六都銷售天數和議價空間，在銷售天數上，第3季全面拉長；在議價空間上，桃園、台中與高雄縮小，其他增加 。

住商不動產企研室資深經理徐佳馨表示，升息讓買方緊縮買方購屋力，也讓交易相對遲緩，當銷售天數增加，對屋主也產生一定壓力，加上近期不少買方貸款出現狀況，市場交易更形膠著，某些屋主降低開價吸引目光，但底價不變，讓議價空間出現縮小。

根據統計，和第2季比較，第3季六都平均銷售天數全部拉長，桃園增加15天最多，台中14天居次，高雄增加12天，台北、台南都增加10天，新北增加4天最少。

目前六都以台北市最難賣，平均銷售時間達90天，其次為高雄約84天。去化最快的是新北市，平均71天。

議價空間部分，目前高雄議價率17.1%排名六都第一，其次為台北市17%，台中屋主最硬，議價空間僅10%，其次為桃園11%=.

徐佳馨分析，今年3月後央行連續升息，第二季開始房貸利率走升，買方多認為價格應有空間，因此放緩購屋腳步。以銷售天數來看，北市因為價格高，屋況普遍欠理想，成交最慢，六都成交天數全面突破2個月，確實讓許多屋主產生壓力。

值得注意的是近期大幅推案的桃園、台中與高雄議價空間減少，銷售天數出現增加，在目前市況下，推估為屋主開價降低，逐漸接近行情價，但買方仍不買單，顯見屋主與買方間還有拉鋸。

大家房屋企研室副理郎美囡認為，央行升息增加購屋成本，造成買方心生觀望，加上近期股市表現差，台幣亦明顯趨軟，建議買方購屋前，應充分掌握價格走勢及政策動向，並檢視財務狀況，避免資金出現缺口，讓買屋成為惡夢一場。