不二價建案 逾九成可殺價

據市調機構住展雜誌最新調查，全國50個標榜「不二價銷售」的建案中，高達九成都能殺價，其中近一成建案最高議價率超過15%，僅4%建案真正做到「不二價銷售」，顯示大部分不二價建案都可以殺價。

業界認為，市場認知的所謂「不二價」定義，即沒有議價空間，「不接受消費者討價還價，開價等於成交價」；倘若成交價與開價有落差，就不能稱為不二價。

住展雜誌研發長何世昌分析，實價登錄制度上路後，不少建案紛紛打出「不二價」的銷售策略，希冀透過不二價能縮短買賣雙方成交時間，但調查顯示市況並非如此，主要有四大原因，第一國人購屋殺價習慣仍難扭轉，即使業者盼不二價銷售，最終仍需向市場妥協。

其次，部分建案原始開價就偏離市場行情，消費者並不買帳，讓不二價銷售破功；第三，可能少部分業者基於銷售手法、明知難達到不二價銷售目標，卻對外誇誇其談；最後，不少建案多有「早鳥優惠」，而折扣後的「早鳥價」使得不二價無法成立。

住展雜誌近期隨機抽取國內2020至2022年上半年以不二價銷售的新建案，並交叉比對建案平均開價與實價登錄平均成交價行情，發現國內共50個標榜「不二價銷售」的建案，高達九成都能殺價，平均議價率為7.07%，其中有高達8%建案最高議價空間超過15%，僅有4％建案做到真正的不二價，顯示多數不二價建案都能殺價。

該調查顯示，高達34%不二價建案有5%以內的議價空間，殺價空間在5~10%、10~15%的不二價建案各占24%；值得注意的是，6%不二價建案意外出現「成交價高於開價」的情況。

何世昌指出，北市內湖、新北新莊、新竹湖口等三區，竟出現「成交價比開價還高」的市況，主因新案銷售時「賣太快」，讓建案頻頻調高成交底價、未調整開價，才會出現此情況。