建商出招搶市強打「輕鬆付」 簽約金最低3%、首付最低68萬元起

房市買氣冷，建商出招搶攻自住買盤，包括建案優惠付款、促銷方案等頻出籠、大舉搶市；主打「輕鬆付」方案，如訂金、簽約金最低3%，就能入手新屋，又或首付最低68萬元起就能買房；方案一岀，建案買氣加速、提高二至三成，板橋甚至有新案三個月賣光，寫下新法上路後最快完銷紀錄。

《平均地權條例》新法上路後，新建案進入新戰局，在自住買盤全面接手下，建案銷售策略轉變，近期主打「輕鬆付」、「低首付」等優惠付款建案，不少買氣均開出紅盤；住展雜誌企研室經理成采錡分析，如「晴空大地」、「萊茵水花園」打出訂金、簽約金7%，或首付7%，就能買新房。

另外，新北市板橋「福林沄典」更出現訂金、簽約金只要3%，就能入手。成采錡表示，該案五月進場、7月完銷，加上兩房規劃符合自住需求，三個月賣光，是新法上路後，最快完銷的建案；其他像「美術水公園」也打出訂簽69萬元起，就能購屋。

成采錡表示，目前市面上常見的優惠付款，多是採「低自備款」方式，像是訂金、簽約金3%或7%，有些建案則將首付金額壓低至百萬元以下，如68、88萬元等，就能入手為號召。一般來說，在優惠付款的搭配下，有效提高消費者出手意願，新建案買氣多有不錯成績，銷售速度高於一般建案二至三成。

除了優惠方案外，馨傳不動產智庫執行長何世昌指出，近期建案搶買氣市策略，如「買屋抽名車」，或「買房抽購屋金」等，效果也不錯，像是南部業者就祭出「買房抽購屋金、抽汽車」等，代銷大咖海悅國際7月底起，在國內北中南代銷案場，也推出購屋抽百萬名車活動。

清景麟建築副總經理謝宗澂表示，活動從七月起推出至今，搭配促銷的六大案「天天都有成交」，成效不錯，尤其在低總價的台南、高雄、嘉義等市場，抽簽約金10萬~20萬元、是總價1~2%，讓剛性買方相當有感。

成采錡分析，7、8月北台灣新屋市場買氣「個案表現」相當明顯，出現「建案好的很好、差的乏人問津」，尤其是具有「低總價」優勢的新北市、桃園市，建案買氣匯集程度，遠高於高總價的台北市。