預售屋殺價空間 愈來愈小

房市熱、預售屋價格轉硬，議價率走低。據591實價登錄顯示，全台預售案成交價對比開價，議價率不到一成、僅9.8%，與往年的二到三成相較，殺價空間大縮水。

議價率指是的房屋賣方開價與實際成交價的落差比率，一般稱議價空間。統計顯示，六都加上新竹縣市中，議價率最低的是高雄，僅5.4%，等於單價100萬只能殺5.4萬元。

專家指，有兩關鍵，讓議價率走低。除了房市熱提升買方追價意願外，實登新制上路後，預售屋價格透明化，建商不敢貿然喊高價，開價更貼近市場行情。

目前已揭露的六都加上新竹縣市預售案中，台北市、台南市的議價率並列最高，皆為14%；桃園則為12%，新竹縣市11%，新北、台中約6%，高雄則是5.4%。

591房屋交易網新聞公關組組長畢務潔表示，議價率最低的高雄，台積電等科技廠大投資議題，讓今年房價「井噴」，房價具想像空間，買方願意加價買未來性，拉近開價與成交差距。當然也有例外的，譬如南台灣中高總價透天產品，戶數相對稀少，透天買盤重感覺，建商開價會保留議價空間，讓買方享受殺價樂趣。

中南部預售市場蓬勃發展，台中房市也因應實價登錄2.0上路，喊出不二價銷售的案子，較往年成長約二到三成，包括北屯區「心之所向」、北區「微笑之心」等指標建商推案，均喊出不二價銷售，實登單坪價格跟開價差距極小，議價率約6.3%，不過也因缺工、缺料成本激增關係，出現一周三漲的情形，後續值得觀察。

另外，台北市為燙金地段，房價基期高，各預售建案價格有其指標性，則相對保留一定的議價空間。

至於新北市，預售屋目前揭露筆數多在林口、新莊、三重等推案量大的行政區，區域預售案供給量多，互相競爭下，開價較貼近市場，且今年房市熱反倒讓成交價一路上漲，拉近與開價距離，平均議價率僅有6.5%。

桃園市目前揭露的預售案價格不少為去年或是今年初的預售案，但近期開價已跟隨市場反應往上調，因此議價率落在12%。

新竹縣市今年房市買氣很旺，交易火熱，部分指標預售案屢屢開出天價，測試區域成交行情天花板，然而竹科買盤的收入高、口袋較深，部分願意追價買房屋的未來性，在買賣雙方拉扯下，議價率落在10%上下。