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房市不景氣 全台冠軍店仍兩天成交1件

2016-03-11 17:00:00聯合新聞網 21世紀不動產提供

21世紀不動產汎太經國加盟店奪得2015年全台單店物件數銷量冠軍
21世紀不動產汎太經國加盟店奪得2015年全台單店物件數銷量冠軍
盡管去年市況不佳,但仍有房仲見勢轉換思維,從自住產品拓展到店面銷售,賺取較高的佣金收入,這讓資歷13年的21世紀不動產汎太經國加盟店創下2015年度成交178筆物件的成績,平均每兩天售出1件,拿下去年度全台單店物件數量銷售冠軍!

全台冠軍店 每兩天賣出1件

該店深耕中正藝文特區多年,重視團隊紀律與目標設定,全店每天、每月、每季、每年都會分別制定業績目標,定期開會追蹤檢討,絕不放過每一次成交的機會,2013年時曾創下單月業績861萬的傲人成績。

但隨著政府打房政策逐步祭出,自住群眾猶豫心態加重、成交時間拉長,市況每況愈下,見此局勢,該店店長張耀宗調整營運方針,自去年下半年起,從專營自住產品,逐漸開始拓展總價高、購屋族群精準的店面銷售,使該店在房市寒風中屹立不搖。

張耀宗說,起初業務對店面產品都很陌生,且其總價動輒兩、三千萬,銷售難度高,不少同仁平日及周末,每天不分晝夜地駐守在物件現場,在店長張耀宗不斷地鼓勵及全方位銷售指導下,終於在2、3個月後,在桃園區及八德區冒泡連連,使該店即使去年業績未達標,但卻拿下了全台單店物件銷量冠軍。

該店店長張耀宗(左5)在市況不濟時成功調整公司營運方針,拓展總價高、購屋族群精準...
該店店長張耀宗(左5)在市況不濟時成功調整公司營運方針,拓展總價高、購屋族群精準的店面銷售。
招募毫不費力 團隊人數未減反增

除此之外,在房仲目前招募困難重重的情況下,該店2015年3月員工僅20餘人,現在卻是擁有35人的精實團隊,張耀宗透露,近半年至一年內,同業有不少店頭歇業,業務多看中該店完善縝密的教育訓練制度及發展前瞻性,以及國際品牌21世紀不動產的高度,紛紛跳槽到該店,使其團隊陣容未減反增。

而該店新人在入行初期,都將接受為期一周高強度的新人基礎專業知識培訓,而後更有一周4天次日常教育訓練,由店長及幹部針對專業科目、市場趨勢、實務狀況及商圈問題進行講解,每月還有兩次講師激勵課程,培訓系統十分豐富。

張耀宗感嘆,帶領團隊不是一件容易的事,在市況不濟時,每位員工的生計更是加盟店的責任,要及時針對市況見招拆招,每日早上開工時,全店都會齊聲大喊「堅持到底、再試一次、我愛仲介、我要成交」相互激勵,秉持著這樣的態度與信念,該店立下成為2016年度全台業績及成交量第一加盟店的目標。

最後,張耀宗說,只要對房仲有熱忱,有虛心學習的心,21世紀不動產汎太經國加盟店支持有工作經驗及二度就業的夥伴加入,他忠告想要進入房地產的新人,現房地產市場不比從前,新人一定要有強烈的企圖心、熱誠的服務態度及擁有愉悅的心態面對客戶,三要素缺一不可,靠著時間耐心累積,付出多少就有多少回報。

21世紀不動產汎太經國加盟店基本資料
21世紀不動產汎太經國加盟店基本資料

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