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建商賣房子 更賣售後服務

2015-09-16 09:46:27聯合新聞網 張世雅

撰文.攝影/張世雅

圖片提供/皇苑建設、華友聯開發、大日營建機構

皇苑「御桂園林」在美術館青海路上,零店面設計。
皇苑「御桂園林」在美術館青海路上,零店面設計。

在金字塔頂層的客戶,擁有一間房子,當然是為了給家人安全的堡壘,除此之外,買房子對他們而言,更深層一點的意涵,這房子還要能夠表彰自身價值和品味,增加生活樂趣。

也因此,建商們在蓋一棟漂漂亮亮、堅固的房子之後,也開始想方設法的規劃各類型的活動,像是藝術鑑賞講座、超跑展示,更有甚者,還提供住戶免費遊艇搭乘的售後服務來滿足這些金字塔頂層客戶。看來,賣房子的建商,已逐漸從提供硬體的製造業,提升至滿足消費者精神層次的服務業了。

「Le More」在高鐵左營站前,走路就可到新光三越。
「Le More」在高鐵左營站前,走路就可到新光三越。

皇苑建設VS.寬庭高級訂製會

皇苑建設本周二至周五,和寬庭Kuan’s Living合作,在「御桂園林」樣品屋內舉辦「寬庭高級訂製會」,現場展示寬庭今年秋冬新品,以及為金字塔頂層客戶所特別訂製的傢飾及寢飾,如地毯、窗簾、床單、羽絨被等,今年還特別加了金琪拉皮草系列。

為了和皇苑建設豪宅第一品牌契合,寬庭也在這四天展示當代藝術各個領域大師的特殊藝品,有澳籍旅義雕塑家Shona Nunan舒娜盧南的雕塑品,法國當代漆器大師Bertrand Pellissier貝特杭培黎思的作品,培黎思昨天還在「御桂園林」現場以「藝術品與室內空間的融合」為題,發表專題講座,現場名媛貴婦聽得收穫滿滿。

此外,在今天最後一天的展示中,還有兩位義大利藝術大師的作品,一位是年逾93歲的義大利傳奇工藝家Gabriella Crespi葛博拉凱斯比的雕塑,以及今年六月過世、義大利國寶級木藝大師Pierluigi Ghianda皮耶盧吉.奇亞達的木製作品。

皇苑建設董事長郭敏能表示,這次以「御桂園林」的樣品屋和寬庭合作,是因為這幾年深耕豪宅客層,感受到生活美學,除了由建商提供建築美學之外,住戶居家的空間美感也非常重要,以往皇苑的住戶就有許多已是寬庭的VIP,這些更深度和寬庭合作,提供更全面的服務。

從不打廣告的寬庭,造就品牌的關鍵就是在「體驗式行銷」,「寬庭高級訂製會」會讓住戶充份的體驗,但這場活封閉型的,只有持邀請卡的住戶及寬庭的VIP才能進入,展期到今天。

「Le More」大廳展示這台Aston Martin Vanquish,標準配...
「Le More」大廳展示這台Aston Martin Vanquish,標準配備車價1680萬元。

華友聯開發VS.超跑show room

在華友聯「Le More」案場,賞屋也可以賞跑車。

頂級超跑一台起碼千萬元起跳,也因為太尊貴了,一般房地產接待中心展示超跑頂多一個下午,意思一下,但華友聯開發新案「Le More」即日起至明年初,長達半年時間,現場展示由永三汽車所代理的三款超跑,英國奧斯頓馬汀(Aston Martin)、賓利(Bentley)、以及麥拉倫(McLaren)等六部超級跑車和豪華車種,每台車售價從1200萬元至2100萬元不等。

此次展示車款包括Aston Martin Vanquish、McLaren 650S Coupe及spider、BENTLEY Flying Spur V8與Continental GT V8 S等車型,6輛頂級跑車總值逾1.3億元。璞園廣告副理李梓豪指出,華友聯開發與永三汽車異業結盟,是為了提供屋主及車主更完善的服務,以「Le More」地下室做為超跑展示區,並規劃了一間實品屋做為永三汽車銷售與客服接待中心。

這台McLaren 650s Coupe報價1680萬元。
這台McLaren 650s Coupe報價1680萬元。

為什麼願意出借「Le More」大廳及地下室做為超跑的show room?華友聯開發董事長陸炤廷表示,這項和永三汽車的異業合作,是他的idea,他認為「Le More」就在高鐵站旁,交通方便,而超跑車主是理想的潛在客層,買一戶「Le More」做為車主參加大鵬灣賽事的高雄據點,搭高鐵南北參賽都非常方便,而且「Le More」又只有少少的26戶,和超跑限量擁有的品牌精神吻合,於是大方同意出借。

永三汽車代表劉英柏說,該公司是Aston Martin、Bentley、Bugatti以及McLaren的台灣總代理,看好高雄市場對於頂級車的需求潛力,為就近服務南部車主,將大手筆的在北高雄博愛四路高鐵站附近,打造全車系旗艦展示空間暨服務中心,預計明年上半年竣工,而在這段期間,幸好華友聯陸炤廷董事長願意出借接待中心服務頂級車主,名車與名宅相得益彰。

大日營建機構董事長郭岳昇(左)說,只要是大日住戶加入俱樂部成為會員,就能享有數次...
大日營建機構董事長郭岳昇(左)說,只要是大日住戶加入俱樂部成為會員,就能享有數次遊艇免費使用權。

大日營建機構VS. Legacy One Club

大日營建,對高雄民眾而言,是一家全然陌生的建商,因為這家公司主要的推案都在台中,以透天別墅為主力,推案量不大,但也正是因為量少,所以大日營建董事長郭岳昇說,每位住戶都是絕對的VIP。

大日營建機構的售後服務,顛覆現有建築產業的模式,為台灣首創建築業跨界品牌,每位購買大日房子的住戶,在成為俱樂部會員後,就能享受俱樂部提供的極致服務,以及特殊禮遇,可以開超跑、搭私人飛機、數次遊艇免費使用權,甚至還能享有前往巴黎時尚精品私人購物空間、全球知名餐廳及酒店訂位、預約出席摩納哥F1世界一級車展等頂級附加價值,這些都是大日營建機構 Club為客戶提供不同角度的頂級生活體驗。

大日「築光」在台中12期重劃區,立面設計6種表情各異的外觀。
大日「築光」在台中12期重劃區,立面設計6種表情各異的外觀。

郭岳昇說,作為建商,他一直在思考,在提供所有頂級的硬體公設之後,還能再為住戶提供什麼,因為「客戶值得擁有更多」。所以該公司以企業合作方式,和各個頂級生活圈洽談,大日為住戶提供更多頂級生活的選擇項、無微不至的服務,加入會員俱樂部,不需要任何費用,所有會員,都可以依據自己興趣,選擇遊艇、品酒、美食、私人飛機、料理烘焙、珠寶鑑賞、賽車、音樂饗宴、頂級旅遊、醫學美容,以及時尚精品等領域,追求人生360度生活體驗。

「築光」地下室,採光非常好。
「築光」地下室,採光非常好。

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