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財經觀點/北鳥南返開房仲店 四個優勢

2017-12-03 00:44:11 聯合報 全國不動產總經理石吉平

全國不動產總經理石吉平。 圖/石吉平提供
全國不動產總經理石吉平。 圖/石吉平提供

內政部資料顯示,近來不動產經紀業開店已比收店多,尤其中南部比北部更呈穩定增加。究其原因,中南部房價平實,漲跌波動不大,想要購屋的民眾大多該買就買,加上中南部管銷成本較北部輕鬆許多,開店熱度回升較快。

實務觀察近期在城鄉開店的店東、店長主要有兩種,一是在地深耕多年的房仲,感覺到景氣好轉,決定自立門戶;一是本來在都會區從事房仲,但北鳥南返回到家鄉創業。跆拳道國手曾俊維就是一例,他轉換跑道從事房仲,原本在台北市,日前決定開創新人生,回到屏東開了一間房仲加盟店。

回到熟悉的中南部開房仲店或是從事仲介工作,比起在人生地不熟的北部有四大優點,第一,入行門檻低,在城鄉開店,不論經營管銷或店租、廣告費用,都相對便宜,就算資本不雄厚,也有機會成為店東做頭家。

第二,中南部房價較北台灣便宜許多,許多民眾有需要就會購買,不太會考慮景氣、漲跌,成交速度更勝北部客。

第三,生活開銷較北部平實,淨收入扣掉管銷成本,反而比北部存下更多錢。

第四,過去中南部老一輩大多仰賴中人或代書購屋,房仲生存不容易,以屏東市為例,八年前房仲品牌就僅有二家,但隨著近年房地產訊息普及,城鄉民眾對於房仲接受度大大提升。比起在外地經營,返鄉工作或開店,不僅有人脈,也對大街小巷熟悉,分析區段房市條件行情可以更深入。

年輕人如果想回鄉開店,我建議,應先在都會區磨練,帶著一身磨練後的武功回鄉,在異地打拚獲得的實戰經驗、專業知識及宏觀的視野,絕對是返鄉創業成功與否的關鍵。

此外,網際網路時代對各產業掀起世紀風潮,網路普及且行動化,如要開店最好實體、網路並重,不但可以吸引傳統購屋置產族群,也能抓住年輕首購族的目光。

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