超省！ 百億豪宅沒錢搭接待中心

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去年六都全年買賣移轉棟數為18.2萬棟，較2015年的21.9萬棟再減少16.6%，並創下26年來成交的新低點。指標地區台北市去年移轉棟數僅2.15萬棟，較前年衰退28.1%，也是統計以來最低，可說是六都之中交易最冷的區域，依我的研判，台北市今年的買賣移轉棟數雖會稍微回溫，但房價要真正的落底不再探底可能還要等個二、三年。

房市的能見度不高，為了多保留點現金，建商、代銷及房仲在行銷費用上已明顯「省很大」。許多大型指標的預售建案索性不搭接待中心了，只在公司內部或租個小店面銷售，另外新屋建案打媒體的預算也大幅度縮水，代銷公司接案也轉為以接純企劃案為主。

新屋市況顯示，今年多個超級指標預售案根本連接待中心都沒花錢搭，這些建案包括近期公開的北市松山區豪宅案「潤泰敦峰」及「華固名鑄」，另外北市信義計畫區總銷金額400億元的超豪宅「陶朱隱園」及總銷金額500億元的「復創D3案」也沒搭接待中心，4案都僅作模型於公司內銷售，省很大的市況，成為房市從多頭轉空下的特殊現象。

根據筆者掌握的今年指標上市建商預推建案，許多指標建案可能都以租用簡單的一樓店面來作銷售，突顯出當前預售屋市場的慘況，建商及代銷業者發覺，現在搭豪華的接待中心已沒有功能及效益可言，因為許多工地週來人都是個位數，一週成交戶數掛蛋的也很多，砸大錢蓋接待中心，等於是拿錢砸自己的腳！

我認為，房地產相關稅賦的重稅時代來臨，買預售屋的門檻雖然較低，可運用的財務槓桿較高，但如果建商推出預售屋的價格沒辦法有程度的「讓利」，讓購屋者「有感」，要增加成交量的難度仍很高。我再次強調，建商及代銷公司銷售的結構大洗牌，代銷公司為求不踢到鐵板賠錢，接案將會更保守，價格沒競爭力、產品力不強、地段也不OK的建案，成為代銷公司避之唯恐不急的新生存法則。

展望未來幾年全國房市的走勢，我大膽的預估，從小英政府就任以來房市要盤跌4年，也就是說還有2年多的時間房市要持續在谷底盤整，多家上市建商的董座在股東會都直言現在多留現金是王道啦！

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