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建商讓利 板橋新屋探4字頭

2017-07-16 00:21:34經濟日報 記者陳美玲/台北報導

新北市板橋江翠北側重劃區去年開始在茂德機構打入「4字頭入住板橋」的震撼價下,接連...
新北市板橋江翠北側重劃區去年開始在茂德機構打入「4字頭入住板橋」的震撼價下,接連讓「聯上涵翠」、「新潤青峰」等新案跟進讓利。其中「新潤青峰」更祭出限量100戶、每坪不到45萬元受到首購族青睞。
房市反轉,讓利成市場共識,其中供給量龐大的重劃區價格廝殺最激烈。一級戰區江翠北側重劃區去年起打出4字頭入住板橋,成功吸引自住客目光,今年「新潤青峰」新案又祭出每坪不到45萬元的價格,若未來4字頭行情守穩,市場可望穩定去化。

新北市板橋江翠北側重劃區去年開始在茂德機構打入「4字頭入住板橋」的震撼價下,接連讓「聯上涵翠」、「新潤青峰」等新案跟進讓利。其中「新潤青峰」更祭出限量100戶、每坪不到45萬元受到首購族青睞。

不過,在一片讓利風下,今年茂德機構祭出重劃區第二案「江翠1號」價格逆勢操作,是否受買方青睞,還需持續觀察。

「江翠1號」案場人員表示,該案部分樓層、產品因有大漢溪河景景觀,是重劃區當中第一個具有水岸景觀新案,價格當然與一般沒有景觀的產品有所區隔。不過,若同樣以沒有景觀的產品來看,每坪開價45萬至48萬元,仍符合周邊新案行情。

面對同業逆勢開高單價銷售,負責銷售「新潤青峰」的華磐國際總經理潘志建表示,江翠北側重劃區屬於狹長帶,各個新案不論地段、產品規劃、有無景觀等都不同,公司不會跟進調高銷售價格,第二期「新潤翠峰」將在第3季公開訂價。

聯上開發總經理李志明直言,誰都想要每坪賣50萬元以上,不過現在的市場是「客戶決定價格」,買方願意買的價格才是成交價,預計9月初將進場銷售「聯上匯翠」,將視市場狀況再決定新案價格要怎麼訂。

總銷36億元的「江翠1號」已在6月開案,接下來包括立信建設總銷30億至40億元的「雙江翠」、26億元的聯上發「聯上匯翠」及總銷40億元的「新潤翠峰」都將接棒登場,光是四大案案量就逼近150億元,引爆重劃區推案戰火。

永慶房產集團業務總經理葉凌棋表示,重劃區再出現高價案,且高出區域行情一至二成,可能建案嘗試做「市場區隔」、找新的客戶,主因目前買方對於區域價格認知就是4字頭,若市場區隔成功推升新案大賣,不僅能洗掉4字頭的刻板印象,也能成功開闢新市場。

住展雜誌企研室經理何世昌指出,該案有可能因為是整個重劃區首個有水岸景觀的新案,對價格較堅持。另外,也有可能是建商近一、二年手上新案去化的不錯,像是茂德先前在五股成屋案-新大直、Super系列等銷售不錯下,在資金陸續回收,後續資金壓力不大下,新案才會開出5字頭價格。

葉凌棋強調,重劃區在區域破盤價出現後,消費者對價格就會出現錨定效應,以江翠北側重劃區來說,現在消費者區域認知就是4字頭,如以板橋4字頭房價來說,對於台北市、新北市的自住客都是非常有吸引力的地區,若後續價格持續維持,區域買氣有機會穩定去化。

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