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單價破百萬小宅用這招銷售 三個月賣八成

2019-06-24 13:25:14經濟日報 記者游智文╱即時報導

忠泰建設近日公開位於北市喜來登飯店旁的「忠泰值」,負責銷售的傳真實業董事長王明成表示,個案採另類行銷,沒打什麼廣告,但每天派人到喜來登飯店旁舉牌,吸引大批喜來登常客上門看屋,開賣三個月就賣出八成。

王明成說,產品行銷就是要這樣,不是要所有人都看到,而是要讓喜歡的人能夠看得到。愈精準,效果愈好。

忠泰值位於忠孝東路一段84巷內,近捷運善導寺站出口, 距離喜來登飯店約150公尺。個案規畫12層、15~25坪,開價要價每坪130萬上下,總戶數共61戶,包含一戶店面。

個案除了訴求忠泰建設品牌,也邀請長期為MUJI無印良品掌舵的工業設計大師深澤直人,擔綱建築設計,為深澤直人首個建築作品,忠泰值接待中心也打造的有如深澤直人的小型策展。

王明成說,提到小宅,一般想到就是要賣給首購,但在台北市核心區段,單價每坪動輒130至150萬元,總價動輒近兩千萬,絕不是一般剛需首購族群搆得到的,也因此忠泰值鎖定閱歷豐富的高資產國際咖買主,把銷售重點放在鄰近的喜來登,接待中心一搭好就在派人在飯店周邊舉牌,順利吸引大批喜來登常客到接待中心看屋。

王明成表示,這些人錢不是問題,銷售人員只要分析住飯店一晚要七八千元,甚至一兩萬,一個月就要一二十萬,而買間市中心小豪宅,保有隱私又具保值性,看屋者往往就心動馬上行動。

以近兩周來說,就售出十餘戶,買主包括香港、新加坡、美國華僑、在東南亞經商的台商等喜來登的商務常客。

忠泰值樣品屋。圖/業者提供
忠泰值樣品屋。圖/業者提供
忠泰建設副董事長李彥良、日本工業設計大師深澤直人及傳真實業董事長王明成。圖/業者...
忠泰建設副董事長李彥良、日本工業設計大師深澤直人及傳真實業董事長王明成。圖/業者提供

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